在推销过程中，推销员首先要学会刺激，鼓励潜在客户说话。（)

在推销过程中，推销员首先要学会刺激，鼓励潜在客户说话。()

A.全面、准确地向顾客传递产品信息

B.吸引并保持顾客注意与兴趣

C.刺激顾客，促成购买

D.解答顾客疑问，并取得顾客信任

A．错误

B．正确

在推销过程中，推销员是主动的，而顾客始终是被动的。 ( )

在电话推销过程中，不管客户性格怎样，推销员都应该用一套固有的模式进行推销。()

推销员在推销过程中，只需要把话题集中在夸耀自己的产品上即可取得很好的效果。()

A.购买

B.需求

C.行动

D.考虑

A.提供多种方案供客户选择

B.利用一连串的肯定方案，引导客户同意推销员的看法

C.这种方法鼓励客户从正面思考问题并不断对推销员的看法表示赞许

D.推荐商品的各个细节客户都持赞许态度，在成交的时机到来时就更容易赞成和接受被推销的商品

A.推销员责任明确

B.差旅费用较少

C.可鼓励推销员与当地企业和个人建立联系

D.更加熟悉和了解自己的顾客