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对家电行业而言,必须保持较大的商品库存,不然就没法应对市场
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- · 有5位网友选择 错,占比55.56%
- · 有4位网友选择 对,占比44.44%
A、【答案】C 【解析】期末存货成本=期初存货成本+本期购进存货成本-本期销售成本; 销售成本 =销售额 - 销售毛利; 销售毛利 =销售额×毛利率 =250×20% =50(万元); 销售成本 =250-50 =200(万元); 期末存货成本 =125+180-200 =105(万元)。
B、【答案】C 【解析】期末存货成本=期初存货成本+本期购进存货成本-本期销售成本; 销售成本 =销售额 - 销售毛利; 销售毛利 =销售额×毛利率 =250×20% =50(万元); 销售成本 =250-50 =200(万元); 期末存货成本 =125+180-200 =105(万元)。
C、【答案】C 【解析】期末存货成本=期初存货成本+本期购进存货成本-本期销售成本; 销售成本 =销售额 - 销售毛利; 销售毛利 =销售额×毛利率 =250×20% =50(万元); 销售成本 =250-50 =200(万元); 期末存货成本 =125+180-200 =105(万元)。
D、【答案】C 【解析】期末存货成本=期初存货成本+本期购进存货成本-本期销售成本; 销售成本 =销售额 - 销售毛利; 销售毛利 =销售额×毛利率 =250×20% =50(万元); 销售成本 =250-50 =200(万元); 期末存货成本 =125+180-200 =105(万元)。
乐华彩电的渠道调整为什么会酿成悲剧? 经过激烈的价格战,家电行业进入微利时代。这时候,在大厂家和强势终端的共同挤压下,中小家电厂家的日子愈发艰难。怎样降低成本,怎样更多获取利润就成了家电行业需要迫切解决的问题。曾为本土家电厂家建功立业的自建渠道就成了它们“不能承受之重”,渠道变革遂提上日程。 2002年乐华彩电扮演了彩电渠道变革的急先锋。乐华渠道改革的核心是全面推行“代理制”。为了完成从渠道自营制到代理制的根本转变,乐华首先对企业结构进行了调整,做好必要调整后,乐华开始了疾风暴雨式的渠道革命。 乐华一口气砍掉旗下30多家分公司以及办事处,同时乐华对其选定的代理商提出了严格要求:“现款拿货”。从理论上分析, 全面推行代理制后,厂家集中精力搞研发、品牌,代理商做渠道、分销、售后服务,因为现款现货,厂家提高了现金流转速度,还可节省自营渠道的运营支出,可谓益处多多。 然而是否有经销商愿意加盟呢?对代理商来说,他们没有帐期、没有了厂家的终端和市场支持,风险和压力大增。这样,代理制能否推行下去,就取决于企业的品牌和实力。而作为二线彩电品牌,乐华彩电并不具备吸引经销商的足够实力和品牌资源。 从公开资料上看,乐华也估计到了这种情况。乐华在调整渠道前预想,可以借助国内新出现的强力家电连锁终端进行销售,继而争取专业代理商加盟。在这种思路下,乐华匆匆砍掉了自己自建渠道,从全国各大商场、超市中撤柜,并大量裁撤售后服务人员。乐华的渠道激进很快让自己尝到了苦果。 强力家电连锁终端主要集中在一类二类城市,在这些城市中间,乐华彩电因为不具备强大品牌、对消费者吸引力不强,因此其销售额直线下降。因为乐华彩电大量裁撤其售后服务人员,致使正常的售后服务不能提供,以广州为例,最多的时候,广州消费者协会一周就能接到消费者40多个对乐华彩电的投诉。 销量锐减切断了乐华彩电的现金流,售后问题则直接打击了消费者和终端商对乐华彩电的信心。2002年11月,曾被乐华彩电寄予厚望的连锁家电销售商对乐华彩电丧失信心,北京国美率先对乐华撤柜,至此,乐华彩电无力回天。从5月到11月,半年内乐华彩电就轰然坍塌。 思考:乐华彩电的渠道调整为什么会酿成悲剧?
(1)、根据SWOT分析法,海尔集团的优势不包括()。
A、海尔集团是世界第四大白色家电制造商
B、海尔集团在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域处于世界领先水平
C、海尔集团是中国电子信息百强企业之首
D、海尔集团只注重对技术、知识的考察
(2)、根据SWOT分析法,海尔集团的威胁是()。
A、海尔要不断地提高科学技术创新水平
B、国内同行的竞争激烈
C、海尔只注重对技术、知识的考察忽略了对个人能力的考察
D、海尔在传播和公关技巧方面欠缺
(3)、通过SWOT分析,关于海尔集团应做出的决策,说法不正确的是()。
A、海尔集团要防微杜渐,防止问题扩大
B、目前优势大于劣势,所以顺其自然就好
C、提高在公关和传播方面的能力
D、确立全球化品牌战略,启动“创造资源、美誉全球”的企业精神
(4)、对海尔进行SWOT分析的过程是四步法的()阶段。
A、第一步查明问题
B、第二步寻求解决方案
C、第三步做出决策
D、第四步执行与评估
(5)、对海尔可能存在的问题,可以采用5W1H的分析方法,这属于“四步法”的()阶段。
A、查明问题
B、寻求解决方案
C、做出决策
D、执行与评估
A、转向战略
B、放弃战略
C、紧缩与集中战略
D、稳定战略
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