商务谈判的报价惯例一般应由发起谈判者先报价。（)

A.发起谈判者

B.投标者

C.招标者

D.卖方

E.买方

A.发起谈判者

B.招标者

C.卖方

D.买方

A.预期谈判会各不相让，则己方应先报价

B.若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价

C.一般而言，发起谈判的人应先报价

D.按照惯例，应由卖方先报价

E.若谈判双方都是行家，则己方应先报价

A.对卖方来讲，报价起点要低，即“可能的最低价”

B.对买方来讲，报价起点要高，即“可能的最高价”

C.在实际的商务谈判过程中，由于谈判双方的状况以及谈判环境的复杂性，很难确定这样一个最佳的、理想的报价

D.谈判者应把握这一原则的精神实质，尽可能精确地估计对方可接受的报价范围

A.为了克服口头报价的不足，在谈判前可以准备一份印有本企业交易重点、要点，某些特殊要求，各种具体数字、简明表等，形成一个谈判大纲

B.对实力较小的谈判者，书面报价是有利的，至少双方实力相当时，可使用书面报价，实力强大的谈判者就不宜采用书面报价

C.口头报价，可充分利用个人沟通技巧，利用情感因素，促成交易达成

D.书面报价的白纸黑字，客观上成为该企业承担责任的记录，并不限制企业在谈判后期的让步和变化

A.按照惯例，卖方应先报价

B.一般而言，发起谈判的人应先报价

C.对方是行家，己方是外行，则己方应先报价

D.谈判双方都是行家，则谁先报价无足轻重

A.东方谈判者通常使用冷静的，具体的谈判方式，而西方国家采用的是以关系为基础的，循序渐进的方式。

B.西方国家签订的合同一般较短，而东方国家的合同很长。

C.个人主义文化的国家在谈判团队人数上一般较小，而集体主义文化的国家喜欢组建人数较多的谈判团队。

D.在商务谈判中，美国人不喜欢日本人的沉默，日本人也很反感美国人的直接提议。