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提问人：网友zhandidoushi 发布时间：2022-01-06

[主观题]

（题干)甲房地产开发公司（以下简称甲公司)开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下

(题干)甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划;对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。

乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为()年。

A.11

B.12

C.13

D.14

乙公司制定的置业计划应包括的内容为()。A.户型

B.价格

C.付款方式

D.物业服务

张某因制定置业计划表现出的品质可能为()。A.业务熟练

B.圆滑而善变

C.热情而真诚

D.善于团队协作

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第1题

（题干1-3 36498)甲房地产开发公司（以下简称甲公司)开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制

(题干1-3 36498)甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。李某办理房地产抵押贷款，额度最高可达()万元。A.20

B.24

C.28

D.32

甲公司在制作住宅小区的形象楼书时，应()。A.介绍小区核心卖点

B.全面介绍建筑指标

C.多采用理性语言

D.多采用图片

在与李某签订《房地产认购协议书》时，甲公司销售人员应向李某提示()。A.单价对应的面积内涵

B.面积误差的处理方式

C.后续将要签订的相关文件

D.有关的法律文书

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第2题

（题干)甲房地产开发公司（以下简称甲公司)开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼

(题干)甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。

甲公司在制作住宅小区的形象楼书时，应()。

A.介绍小区核心卖点

B.全面介绍建筑指标

C.多采用理性语言

D.多采用图片

在与李某签订《房地产认购协议书》时，甲公司销售人员应向李某提示()。A.单价对应的面积内涵

B.面积误差的处理方式

C.后续将要签订的相关文件

D.有关的法律文书

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第3题

（题干）甲房地产开发公司（以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目

（题干）甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。乙公司的措施在SWOT分析中属于()。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策

若项目的销售费率为15%，甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20%，则乙公司为该项目确定的目标销售价格为()元/m2。A.4590

B.5294

C.5765

D.6353

乙公司挖掘该项目卖点的做法为()。

A.进行片区研究

B.跟踪竞争性楼盘情况

C.研究消费者购买行为

D.开展广告宣传

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第4题

（题干)甲房地产开发公司（以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目

(题干)甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。[2010年真题] 乙公司的措施在SWOT分析中属于()。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策

若项目的销售费率为15%，甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20%，则乙公司为该项目确定的目标销售价格为()元/m2。A.4590

B.5294

C.5765

D.6353

乙公司挖掘该项目卖点的做法为()。A.进行片区研究

B.跟踪竞争性楼盘情况

C.研究消费者购买行为

D.开展广告宣传

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第5题

（题干) 甲房地产开发公司（以下简称甲公司)委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司)独家销售甲公司

(题干) 甲房地产开发公司(以下简称甲公司)委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。

乙公司开发客户信息的方式是()。

A.互联网开发法

B.团体揽客法

C.人际关系法

D.广告法

乙公司发布“70套住宅”的销售信息后，如果有客户致电，则其电话接待的流程应为()。A.问候→咨询→记录来电者基本资料→感谢来电者→信息录入

B.咨询→问候→记录来电者基本资料→感谢来电者→信息录入

C.问候→咨询→记录来电者基本资料→信息录入→感谢来电者

D.问候→感谢来电者→咨询→记录来电者基本资料→信息录入

乙公司关于“70套住宅”的销售业务属于()。A.新建商品房销售业务

B.二手房经纪业务

C.独家委托

D.买方独家代理业务

乙公司所采用的是客户信息开发方式的优点主要有()。A.获得的信息量大

B.成本低

C.间接推广公司品牌

D.得到的客户信息准确

乙公司向客户推荐房源的方法有()。A.描述房源

B.尽可能介绍房源的优点

C.真实地介绍房源的优缺点

D.提出经纪人的专业观点

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第6题

根据下列材料，请回答 96～100 题：甲房地产开发公司(以下简称甲公司)委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快实现这些住宅的销售任务。第 96 题乙公司关于“70套住宅”的销售业务属于（）。

A.新建商品房经纪业务

B.二手房经纪业务

C.房源独家委托经纪业务

D.买方独家代理经纪业务

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第7题

甲房地产开发公司(以下简称甲公司)以出让方式取得某住宅项目用地，委托拆迁后形成净地。甲公司委托乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)代理该楼盘的销售。在预售过程中，甲公司报请城市规划管理部门批准更改了原规划。被拆迁人唐某预购了该项目一套住宅。在建设过程中，甲公司因资金紧张，将该项目部分用地转让给丙房地产开发公司(以下简称丙公司)。根据以上内容，回答16~20题。乙机构代理甲公司申请商品房预售许可证，必须提交的要件除授权委托书、土地使用权证书外，还包括（）等。

A.建设用地规划许可证

B.建设工程施工许可证

C.建设工程规划许可证

D.房屋拆迁许可证

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第8题

根据材料回答11~15题：甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一新项目，现需要通过市场调研了解不同类型项目的销售前景，以便更好地掌握市场，进行准确的市场定位，最终作出正确的决策。甲公司对房地产市场营销活动进行调研时，除了要对房地产市场竞争情况进行调研，还需要对（）等方面进行调研。

A.房地产产品

B.房地产价格

C.房地产促销

D.房地产广告

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第9题

根据材料回答6~10题：某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)准备参与竞标。甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的（）需求信息。

A.空置率

B.建筑面积

C.用户行业

D.企业规模

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第10题

（题干) 2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司)将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司

(题干) 2016年2月，W房地产开发公司(以下简称W公司)将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司 (以下简称甲公司)。甲公司利用在建工程(价值约为3000万元)作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理预(销)售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。从背景中可以看出，该项目涉及的房地产登记类型主要包括()等。A.房屋所有权初始登记

B.房屋所有权转移登记

C.土地总登记

D.在建工程抵押权登记

甲公司委托乙公司代理预(销)售商品房的形式为()。A.独家代理

B.共同代理

C.参与代理

D.联合代理

乙公司代理商品房销售代理业务流程中，由会议决议最终的项目执行指标和佣金分配方案，属于() 阶段的工作内容。A.项目签约

B.项目执行企划

C.销售准备

D.销售执行

乙公司代理商品房销售代理业务流程中，商品房交验(俗称“交房”)处于()阶段。A.项目签约

B.项目执行企划

C.销售准备

D.销售执行

乙公司代理商品房销售代理业务流程中，销售准备阶段主要工作有()等。A.准备开盘广告

B.对销售人员进行业务培训

C.配合实施广告、公关活动等市场推广

D.签订商品房买卖合同

乙公司代理商品房销售代理业务流程中，下列关于项目结算的表述，正确的是()。A.—般在销售过程中要按一定时间周期(如按月)进行对外结算佣金(与开发商结算佣金)和对内结算佣金(与销售人员结算佣金)

B.到整个项目销售的最后阶段(通常是完成代理合同所约定的销售指标后)，要进行项目的总结算

C.首先就是业务部门要将日常核对的佣金结算数据提交财务部门审核，项目执行部门要撰写结案报告

D.最后由项目直接操作部门与开发商进行总结算

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