我们拜访客户的目的是什么？

我们拜访客户的目的是了解并获取用户的()。

A.需要

B.需求

C.要求

D.欲望

A.错！必须由客户来确定会议的目的

B.一种避免某些令人不适的讨论的方法

C.一种主动引导会议的方式，让客户参与并建立对我们的信心

D.这很危险！客户可能会感到烦感

A公司是一家以市场营销咨询主要业务的公司，其销售部门在一次销售业绩分析会上，销售人员韩华说，销售业绩为什么上不去的主要原因是销售人员的自信心和能力不足。 韩华说：“咨询服务是看不见摸不着的东西，本来就不如产品好卖。中国客户的购买心理是需要看到实实在在的东西， 而我们却没有。在做客户拜访的时候，除了公司介绍，我们没有别的东西可以证明我们公司的实力,所以我才总是不很自信。我建议印制一份我司咨询服务项目的简介，印刷漂亮些，好让我们能唬住客户，给我们壮壮胆。我们有自信了，就有利于销量的提升。” 会后，销售经理向公司总经理提一份印制服务项目简介的报告。 •“需要多少钱？”总经理问销售经理。 •“预计需要3万元钱。”销售经理回答。 •“花这3万元钱能够提高多少销售业绩？” •“这很难估算。我觉得我们应该采取的行动来提高销量，而这是我们想出来的积极办法。” •“我是问，你认为销量上不去是什么原因？” •“是员工缺乏自信，因此阻碍了销售能力的发挥。” •“那你认为花3万元就能够提高员工的自信心和销售能力吗？” •“这。。。。” “这样吧。把你自己设想为当家人，然后设想你会怎样做？”总经理问。 如果你是总经理,你会批准这个项目吗？ 为什么？

A.卖产品

B.帮客户，帮自己

C.赚钱

D.卖服务