你是万豪酒店的餐饮总监,近期中餐厅要做一个云南菜主题的促销。由于需要邀请云南万豪酒店的一名厨
A公司是一家以市场营销咨询主要业务的公司,其销售部门在一次销售业绩分析会上,销售人员韩华说,销售业绩为什么上不去的主要原因是销售人员的自信心和能力不足。 韩华说:“咨询服务是看不见摸不着的东西,本来就不如产品好卖。中国客户的购买心理是需要看到实实在在的东西, 而我们却没有。在做客户拜访的时候,除了公司介绍,我们没有别的东西可以证明我们公司的实力,所以我才总是不很自信。我建议印制一份我司咨询服务项目的简介,印刷漂亮些,好让我们能唬住客户,给我们壮壮胆。我们有自信了,就有利于销量的提升。” 会后,销售经理向公司总经理提一份印制服务项目简介的报告。 •“需要多少钱?”总经理问销售经理。 •“预计需要3万元钱。”销售经理回答。 •“花这3万元钱能够提高多少销售业绩?” •“这很难估算。我觉得我们应该采取的行动来提高销量,而这是我们想出来的积极办法。” •“我是问,你认为销量上不去是什么原因?” •“是员工缺乏自信,因此阻碍了销售能力的发挥。” •“那你认为花3万元就能够提高员工的自信心和销售能力吗?” •“这。。。。” “这样吧。把你自己设想为当家人,然后设想你会怎样做?”总经理问。 如果你是总经理,你会批准这个项目吗? 为什么?
1.什么是电枢反应?直流发电机和直流电动机的电枢反应有哪些共同点?又有哪些区别? 2.一台直流电机,一直极对数p=2,槽数Z和换向片数K均为22, 采用单叠绕组, (1)计算绕组各节距; (2)画出绕组展开图、主磁极和电刷的位置; (3)求并联支路数。 3.一台并励直流发电机,电枢回路总电阻Ra=0.25Ω,励磁回路电阻Rf=44Ω,当端电压UN=220V,负载电阻RL=4Ω时,试求: (1)励磁电流和负载电流; (2)电枢电动势和电枢电流; (3)输出功率和电磁功率。 4.什么叫恒转矩调速?什么叫恒功率调速? 为什么要考虑电机的调速方式与负载类型在调速时的配合? 5.他励直流电动机额定数据如下:PN=60kW,UN=220V,IN=305A,nN=1000r/min, 设电机铜耗占电机总损耗的二分之一。试求: (1)如果将该机直接起动,则起动电流为多少? (2)为使起动电流限制在2IN,应在电枢回路中串入多大电阻? (3)如果采用降压起动使起动电流限制为2IN,端电压应降为多少? 6.他励直流电动机额定数据如下:PN=4kW,UN=220V,IN=22.3A,nN=1000r/min,Ra=0.91Ω,TL=TN,为了使电动机停转,采用电压反接制动,如串入电枢回路的制动电阻是9Ω,求: (1)制动开始时电动机所发出的电磁转矩; (2)制动结束时电动机所发出的电磁转矩; (3)如果是反抗性负载,在制动到n=0时,不切断电源,电机能否反转?为什么?
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