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提问人：网友90000002
发布时间：2023-09-15
[多选题]
公司可采取以下哪些营销策略（）
A.竞争策略
B.市场规模预估
C.营销战略
D.营销策略组合（4P+4C）
参考答案
A.财务联系
B.社交联系
C.定制化联系
D.结构化联系
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第2题
UPS进入了联邦快递的核心业务领域——隔夜送货业务，而联邦快递也购买了卡车等地面运输工具，并进入了UPS的核心业务领域——地面运输业务。此外，欧洲最强的运输公司DHL正试图进入美国市场。当中国加入WTO之后，这三家顶级运输公司又在中国市场展开了激烈争夺。UPS为了增加在中国市场的竞争力和影响力，利用企业的共享型多元化优势，可采取以下哪些有效的措施？
A.利用在全球的竞争优势，对中国市场实施短期补贴策略
B.通过多点竞争约束与克制另外两家巨头的竞争行动
C.利用价值链不同环节的优势，实施互惠性采购，挤出小型的竞争对手
D.通过在高密度的广告宣传，快速提高品牌影响力
E.通过与本地资源形成战略联盟，提高对市场的控制力
第3题
一、简答题（每题10分，共40分） 1. 简述采购中心的参与者...
一、简答题（每题10分，共40分） 1. 简述采购中心的参与者所承担的几种角色； 2. 简述企业定价的一般方法。 3. 市场领导者可采取哪些对策以维护其统治地位？ 4. 简述人员推销及其特点。 二、论述题（16分） 试述产品在其生命周期的成熟期的特点及其相应可采取的营销策略。 三、案例分析题（44分） 青岛啤酒是我国著名的啤酒品牌。近年来，青岛啤酒公司通过兼并中小啤酒厂，企业规模不断扩大，年啤酒生产能力已达到几百万吨。青岛啤酒公司需要进一步开拓国际市场。经过研究，公司拟将东南亚地区某一著名城市作为其首选目标市场。为此，青岛啤酒公司对这一城市的啤酒消费市场进行了实地调查，得到了以下调查数据： (1)该城市主要消费场合啤酒的消费情况 消费场所 普通瓶装 高档瓶装 听装 家庭用餐 94% 1% 5% 普通饭店 90% 2% 8% 高档酒店 0 85% 15% 歌厅茶座 0 10% 90% (2)该城市消费者对产品价格的认同 低档价格 中档价格 高档价格 普通瓶装 94% 6% 0 高档瓶装 6% 45% 49% 听装 71% 29% 0 (3)该城市消费者对啤酒口味的偏好 醇厚型 85% 低酒精度 70% 清爽型 64% 保健型 15% 果味型 10% (4)该城市消费者认知啤酒品牌的方式 广告 70% 亲朋好友议论 45% 新闻报导 29% 商场批发部的供销活动 25% 从报刊获得信息 20% (5)该城市各种啤酒竞争要素 要素 普通瓶装 高档瓶装 听装 口感好 24.3% 26.2% 25.4% 价格合适 20.1% 5.8% 15.6% 工艺技术先进 2.0% 8.4% 6.6% 包装精美 2.5% 12.1% 10.2% 知名度高 14.2% 13.1% 12.5% 购买方便 10.7% 10.1% 10.1% 广告印象 11.5% 10.4% 12.1% 请回答下列三个问题： 1.写出五个影响大众啤酒购买行为的主要因素。(10分， 每个因素2分*5) 2.选用两个依据对啤酒市场进行简单细分。(10分，少于2个依据、按每个依据细分后未说明所细分出的子市场类型均会扣分) 3.运用市场营销的基本原理，结合上述调查数据，对青岛啤酒公司开拓国际市场的营销组合策略进行设计。(24分，漏掉某一营销组合要素，营销组合策略未结合案例信息进行设计均会扣分)
第7题
目的与要求 1．通过对国际市场营销竞争策略的理解，能结合实际情况加以应用。 2．掌握国际市场营销竞争策略的
目的与要求
1．通过对国际市场营销竞争策略的理解，能结合实际情况加以应用。
2．掌握国际市场营销竞争策略的设计。
材料
国际市场营销竞争策略的种类一般情况下有如下几种：
(1)市场领导者策略。包括：①扩大总市场；②保护市场占有率；③扩大市场占有率。
(2)市场挑战者策略。包括：①确定策略目标与竞争对手。②选择进攻策略：正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、绕道进攻、游击进攻。③可供挑战者选择的进攻策略：价格折扣策略、廉价品策略、声望产品策略、产品线扩展策略、产品创新策略、改进服务策略、分销创新策略、降低制造成本策略、密集广告促销策略。
(3)市场追随者策略。包括：①仿制者；②紧跟者；③有限模仿者；④改进者。
(4)市场补缺者策略。包括：①最终用户专家；②纵向产品专家；③顾客规模专家；④特定顾客专家；⑤地理区域专家；⑥产品或产品线专家；⑦产品特色专家；⑧定制专家；⑨品质价格专家；⑩服务专家；⑩渠道专家。
实践内容
创立于1901年的美国吉列公司，之所以能够创造100年来始终傲立剃须刀市场峰巅、占据高达70%市场份额的经营奇迹，其秘诀就在于其不断推陈出新，用新产品来加快老产品的淘汰更新步伐。吉列主导世界机械剃须刀市场的主导思想是：自己淘汰自己，让所有的消费者使用设计越来越精良的产品。1962年，英国威金森公司推出不锈刮胡刀，寿命是吉列刮胡刀的3倍。虽然威金森公司由于缺乏持续发展的经济资源，最后并没有威胁到吉列公司，但是这个教训惊醒了吉列，让吉列公司决心不惜牺牲既有的产品来创新。1972年，吉列公司推出双刀头刮胡刀，眼看着双刀头刮胡刀逐步打败自己原来的产品。1977年，当双刀头刮胡刀仍是主流产品时，吉列又推出了旋转式刀头刮胡刀。1989年，吉列又推出感应式刮胡刀，这个创新之举，真正让刮胡子成为享受。不论在什么时候，吉列都规划着至少20样产品，每天都有200名员工亲自测试新的刮胡技术，吉列公司就是以自己不断打败自己写成的成功史。
实践
1．根据班级实际情况采取以分组讨论的形式进行，各小组将讨论结果汇总，根据汇总结果由科代表或老师分析各小组对竞争策略理解的差异进行分析。
2．根据营销竞争策略知识，分析美国吉列公司采取是哪一种营销竞争策略。
3．根据营销竞争策略知识，分析你所在学校各学生饭堂之间的竞争是采取哪一种竞争策略。
第8题
北京A公司是一家中外合资的电器有限公司，主要生产和销售微波炉产品，产品以外销为主，内销为辅。作为北京第一家生产微波炉产品的企业，产品的市场销售形势非常好，每年盈利迭数百万元。1994年以后，欧洲各国频繁采取反倾销行为，公司的出口订单大幅度减少，不得不将营销的重点从外销转变为内销。另外，公司也在努力寻找新的出口市场，建立新的经销合作关系，以维持正常的开工生产。而此时微波炉产品已经走过导入期和成长期，市场竞争十分激烈，格兰仕等品牌产品无论在产量、销量、价格等方面都远远优于A公司。1996年以后，公司被迫以大幅度降价，赠送大量礼品，派出许以高额提成的直销员等手段应付竞争。然而，随着产品销量的增加，公司累计亏损也不断增加。直销员的高额提成又严重打击了第一线工人的生产积极性，产品质量出现了滑坡。在此环境下，A公司微波炉产品提前进入了衰退期，只能依赖微利的外销维持惨淡经营。根据案例材料回答下列问题
38、一般情况下产品的市场生命周期可划分为哪几个阶段。
39、A公司的价格策略有何弊端。
40、A公司应采取怎样的分销策略。
41、A公司应制定并采取怎样的促销策略。
