1.推销员必须说谎才能成功，所以推销往往是一场骗局。（)

A.推销员必须说谎才能成功

B.推销就是一种强制购买的行为

C.市场营销就是推销

D.推销是一种互惠互利的行为

A.只有推销员先把自己“推销”出去，得到顾客的信任，才可能推销产品

B.推销员的本事全靠一张嘴，衣着服饰不起作用

C.只要推销的商品“物美价廉”，傻子都可以把它卖出去

D.推销员如果被问及商品的不足之处，必须善于搪塞，这才是高水平的推销员

E.推销员既能充分介绍自己商品的优点，又敢介绍自己商品的缺欠，才能获得顾客的信赖

A.只要推销的商品“物美价廉”，傻子都可以把它卖出去

B. 推销员如果被问及商品的不足之处，必须善于搪塞，这才是高水平的推销员

C. 只有推销员先把自己“推销”出去，得到顾客的信任，才可能推销产品

D. 推销员的本事全靠一张嘴，衣着服饰不起作用

E. 推销员既能充分介绍自己商品的优点，又敢介绍自己商品的缺欠，才能获得顾客的信赖

客户导向型的推销员往往是人际关系的专家，而不是成功的推销专家。()

角色一：推销员

你是个大二的学生，你想多挣点钱自己养活自己，所以一直不让家里寄钱。这个月内你要尽可能多地卖出手头上的图书，否则就将发生“经济危机”。你刚才在党委办公室推销，办公室主任任凭你怎样介绍书的内容，他就是不肯买。现在你正进人人事科。

角色二：人事科科长

你是人事科的科长，刚才你已注意到一位年轻人似乎在隔壁的党委办公室推销书，你现在正急于拟定一个人事考核计划，需要参考有关资料。你想买一些参考资料，但又怕上当受骗。你知道党办主任走过来的目的。你一直很反感别人觉得你没有主见。

角色三：党委办公室主任

你认为大学生推销书是“不务正业”，只想自己多挣点钱。他们只是想一个劲儿地说服别人买他的书，而根本不考虑买书人的意愿与实际用途。因此你对大学生推销书的行为感到很恼火。你现在注意到那位大学生走进了人事科的办公室，你意识到这位大学生马上会利用你同事想买书的心理推销成功。你决定去人事科阻挠那个推销员，但又意识到你的行为过于明显会使人事科科长不高兴，且认为你的好意是多余的，并使他产生你认为他无能的错觉。