题目内容
（请给出正确答案）
A.发现需求和安装实验阶段
B.安装实施和系统设计阶段
C.安装实施和内部酝酿阶段
D.内部酝酿和评估比较阶段
参考答案
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网友提供的答案
更多“在客户采购过程中，销售人员两次接触决策层的机会是：（)A、发现需求和安装实验阶段B、安装实施和系”相关的问题
销售人员与客户初次接触，在接待过程中应与客户保持（）距离为合适。
A.50cm之内
B.50－80cm
C.80－120cm
D.120－200cm
A.从客户的角度看问题，强调对于客户问题的理解和需求的挖掘
B.大客户销售更倾向于是过程型、组织型，销售人员在开展销售的过程中需要组织协调各方面资源
C.采购周期长、客户彩购决策为群体性、组织性决策;客户决策风险大
D.对客户的控制和压力（不是理解），通过技巧迅速推动客户成交
A.向被审计单位的客户函证相关的特定合同条款以及是否存在背后协议
B.运用与以往不同的抽样方法选择需要检查的存货
C.向以前审计过程中接触不多的员工询问存货采购和销售情况
D.在存货监盘时对大额存货进行抽盘
A.针对某个具体的项目，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图。
B. 采购角色可以分为核心决策者、辅助决策者、内线、技术把关者、预算把关者、倡导者等。
C. 采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。
D. 关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。
E. 在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向，销售人员需要摸清这些采购成员的采购倾向和态度。
A.做好访前准备，初次接触客户做好自我介绍，公司介绍，无口误，无错误
B.进入谈话主题时，主题明确
C.只要看医生不忙就马上抓住时机就谈产品
D.看见医生有患者就退缩，话也不敢说，每次都只是在门外等候，从未与医生有过任何交流
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