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提问人：网友sizilove 发布时间：2022-01-06
[单选题]

交易谈判是一个复杂的过程，谈判的结果是难以预料的，它取决于谈判双方的（）。

A.谈判地位

B.谈判技巧

C.耐心程度

D.战略远见

E.谈判的初始条件

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匿名网友[111.***.***.247]选择了 A
1天前
匿名网友[230.***.***.187]选择了 B
1天前
匿名网友[114.***.***.12]选择了 D
1天前
匿名网友[248.***.***.231]选择了 A
1天前
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1天前
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1天前
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1天前
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1天前
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1天前
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第1题
谈判是一个循序渐进的过程，复杂的谈判一般有开局、摸底、报价、磋商、成交和签约五个阶段（）
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第2题
能够充分显示团体投保行为的特点，并能够使销售过程持续较长时间的选项是()。

A.定购数量较大，并且按需定制

B.交易复杂

C.协商与谈判

D.由群体做出保险决策

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第3题
谈判是谈判者行为的策略性相互作用过程，这句话强调了谈判的下列哪些特征（）。

A.谈判者都是理性的

B.有效的谈判策略选择是一种必然

C.谈判是一个动态而复杂的过程

D.谈判就意味着冲突和竞争

E.谈判者是非理性的

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第4题
对于复杂的采购项目，合同谈判通常可以是一个独立过程。若采用此种独立过程，输入的实例是____。A.待

对于复杂的采购项目，合同谈判通常可以是一个独立过程。若采用此种独立过程，输入的实例是____。

A.待决事项清单

B.已批准的变更

C.记录的决策

D.专家判断

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第5题
贸易是一个复杂的过程，除了有形的商品外，还有技术、资金、信息、劳务，以及保险、旅游等无形的活动，贸易还是交流（)等的过程。

A.谈判

B.对话

C.支援

D.帮助

E.妥协

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第6题
谈判的特征有()

A.实现和满足利益需求的行为

B.一种协商分配有限资源的决策过程

C.谈判者的相互作用过程

D.一个动态而复杂的过程

E.有着明显的利己性行为

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第7题
寻求通过作出最佳的谈判决策来获得最佳的谈判结果是（)A.价格谈判B.商务谈判C.交易谈判D.理

寻求通过作出最佳的谈判决策来获得最佳的谈判结果是()

A.价格谈判

B.商务谈判

C.交易谈判

D.理性谈判

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第8题
统一对外的联合谈判多为大宗、大规模交易的复杂谈判。（)

统一对外的联合谈判多为大宗、大规模交易的复杂谈判。()

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第9题
洽谈的磋商阶段，也称讨价还价阶段，是指谈判双方为了各自的利益、立场，寻求双方的利益共同点，并对各种具体的交易条件进行磋商和商讨，以逐步减少彼此分歧的过程。此阶段是双方的利益交锋，有来有往，有攻也有守，是一个十分关键的过程
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第10题
适合谈判内容复杂、涉及问题较多的业务的交易磋商形式是（）。

A.信函

B.电报

C.口头磋商

D.电子邮件

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