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提问人：网友yanweiwei55 发布时间：2022-01-06
[多选题]

先报价与后报价各有利弊，一般地讲，有以下报价原则：

A.如果预期有矛盾和冲突，先报价

B.就习惯来讲，谈判发起者先报价

C.若对方是较为老练的谈判者，或对对方情况不太熟悉，力争让对方先报价。反之则反

D.无论什么情况，都要先报价

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匿名网友[58.***.***.246]选择了 B
1天前
匿名网友[41.***.***.21]选择了 B
1天前
匿名网友[188.***.***.253]选择了 D
1天前
匿名网友[1.***.***.39]选择了 B
1天前
匿名网友[123.***.***.120]选择了 D
1天前
匿名网友[52.***.***.15]选择了 D
1天前
匿名网友[134.***.***.245]选择了 D
1天前
匿名网友[27.***.***.241]选择了 B
1天前
匿名网友[164.***.***.57]选择了 A
1天前
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更多“先报价与后报价各有利弊，一般地讲，有以下报价原则：A、如果预期有矛盾和冲突，先报价B、就习惯来讲”相关的问题
第1题
某机械厂老板准备出售他的三台更新下来的同型号旧数控机床，有一家公司前来洽谈，该老板十分高兴。
准备开价每台50万元，共150万元即可成交。当谈判进入实质性的报价阶段，该老板正欲先报价，却突然停止，暗想：“还是先听听对方的想法为妙！”结果，对方在对这三台机床的磨损、故障、配件、附件及运行状态逐一分析评价后，以宽厚的口吻说：“我公司最多只能以每台65万元买下这三台机床，共计195万元，多一分都不行。”该老板窃喜，却表现得直皱眉头，还与其讨价还价一番，最后表现得很无奈地与对方成交，买方却非常满足。什么情况下先报价才会有利？

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第2题
某机械厂老板准备出售他的三台更新下来的同型号旧数控机床，有一家公司前来洽谈，该老板十分高兴。
准备开价每台50万元，共150万元即可成交。当谈判进入实质性的报价阶段，该老板正欲先报价，却突然停止，暗想：“还是先听听对方的想法为妙！”结果，对方在对这三台机床的磨损、故障、配件、附件及运行状态逐一分析评价后，以宽厚的口吻说：“我公司最多只能以每台65万元买下这三台机床，共计195万元，多一分都不行。”该老板窃喜，却表现得直皱眉头，还与其讨价还价一番，最后表现得很无奈地与对方成交，买方却非常满足。先后报价对这宗交易的双方起了什么作用？

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第3题
仲裁及调解与谈判（协商)紧密相关。一般地,仲裁有如下四类：强制性仲裁、最终报价仲裁、复合仲裁法、调解。（)
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第4题
在报价程序上，孰先孰后是有影响的，一般认为，反应性报价比先报价更具影响。（)

在报价程序上，孰先孰后是有影响的，一般认为，反应性报价比先报价更具影响。()

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第5题
按照商业习惯，一般是买方先报价，推销员后报价（）
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第6题
按照商业习惯，一般是买方先报价，推销员后报价（）
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第7题
1.讨论：举例说明晕轮效应对于商务谈判过程的影响，并说明其应用技巧。 2.实训：谈判到了终场，有哪些开门与关门的技巧？ 3.思考题：商务谈判过程中，先报价和后报价各有何利弊？
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第8题
在投标报价中常用的投标策略与技巧包括（)。

A.不平衡报价

B.先盈后亏法

C.多方案报价法

D.突然降价法

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第9题
常用的投标报价的技巧有()。

A.不平衡报价法

B.多方案报价法

C.突然降价法

D.先盈后亏法

E.许诺优惠条件

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第10题
以下（）项，不是报价谈判的禁忌

A．先多后少

B．等额让价

C．先少后多

D．起步让光

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