小陈在考虑是否购置一台新上市的电冰箱,这款冰箱虽然价格较高,但性能卓越。请问小陈购买电冰箱所
A.复杂的购买行为
B.减少失调感的购买行为
C.习惯性的购买行为
D.追求多样化的购买行为
A.复杂的购买行为
B.减少失调感的购买行为
C.习惯性的购买行为
D.追求多样化的购买行为
海信空调是中国最早研发变频空调的企业,在业内有“变频专家”之称。自1997年推出中国第一台变频空调以来,海信连续12年以遥遥领先的优势高居变频空调榜首。1999年11月,海信自主研发出我国第一款直流变频空调并正式推向市场。2004年,推出了我国第一款180度正弦波直流变频空调。2004年6月,海信全直流变频空调KFR—2301GW/ZBP研发成功,季节能效比达到7.01,刷新国内空调能效比记录。2006年5月,海信直流变频空调KFR—22GW/FZBP通过检测,能效比达7.50,再次刷新纪录。2009年3月,海信御享的诞生实现更高突破:将180度正弦波技术升级到360度全直流驱动技术,并且实现产品批量上市。
变频空调具有卓越的节能、舒适性能早已获得广大消费者认可,但在过去由于变频空调的技术含量高,价格不菲,让很多消费者可望而不可及。2009年7月,海信空调宣布在全国开展“以旧换新”活动,消费者凭一张旧家电发票(不限空调)换购任何一款海信变频空调,即可获得200~350元的“政府补贴”,同时还能获得300~850元的海信“变频节能补贴”,双重补贴加在一起,最低金额为500元,最高达到1200元。
受双重补贴拉动,同时由于其节能水平刷新纪录,这款产品掀起了空调行业“以旧换新”的热潮。
海信空调此次率先响应国家的号召对消费者进行补贴,本质上是对消费者的巨大让利,同时也极大地刺激销售的增长。
根据上述案例内容,请分析海信公司的竞争战略。
BZ公司是一家以机械制造为主要经营范围的制造型外资企业。其主要产品为精密温控仪器,广泛应用于各种温控系统中,如中央空调、保鲜等领域。该企业引进国外的先进生产技术,产品技术含量高,在同行业中有很高的知名度。
BZ公司如同大多数外资企业一样在华经历了3个发展阶段。第一阶段首先是在中国成立办事处,进行市场推广,搞宣传,扩大市场知名度,通过代理的方式将自己的产品原装进口到中国。第二阶段是在中国投资设厂,企业的生产以装配为主,大部分零部件通过母公司从海外采购。最后一个阶段就是外资企业进入供应商国产化阶段。
BZ公司进入发展第二阶段时,业务呈现一片欣欣向荣的景象,销售记录不断刷新。在公司产品中,有一款温控仪器,型号为X-280。该产品上市期由于设计先进,性能卓越,加之市场上同类产品很少,市场需求不断增加。X-280温控器的精密热敏部件WX-280需要从欧洲原装进口,以保证整体温控产品系统对温控对象的温度精确的感知。
某日,销售部在没有和其他部门沟通的情况下接了一个大单,并向客户确认了该订单。该订单需要100台X-280温控器,但交货时间紧,要求交货期为2周。当订单处理人员把该订单录入系统之后才发现库中的WX-280仅有30台,并且这部分库存已经安排订单,只是离客户要求的交货期还有1~2个月。采购与供应部当即向海外供应商紧急定购100套-WX-280。但是供应部很快接到海外供应商的订单确认,明确说明该单货物最早于4周后发货,无法满足BZ公司的交货时间要求。
WX-280是海外供应商为BZ公司特制的,也就是说它只有一个供应商。海运空运也都赶不上交货期。经过公司开会研究,为了履行对客户的承诺,公司决定采取以下办法来解决这个难题:
(1)销售部与客户充分沟通,希望在2周后先交30台X-280温控仪器,随后的2周内,交齐剩余货物。
(2)供应部与海外供应商协调,将交货期提前至2周。用空运的方式运出100套WX-280。提前做好所有的进口手续及通关、内陆运输各环节的准备工作。
(3)生产部先将库存的30套WX-280用于生产,待空运原材料到厂之后,组织加班,1周内完成生产。(4)物流部门安排30套X-280的运输,确保及时到达客户处。
最后货物终于准时到达客户处。公司对X-280加急时间事后总结如下:
(1)销售部在跟客户签订合同时,应先向公司内部人员询问库存状况,再根据客户的具体要求签订合同,避免加急采购。
(2)对于采购前置期较长的零部件,根据以往的销售情况,酌情加大库存量。
案例分析要求:
结合案例分析外资企业进入中国市场的三个阶段以及采购部门在这三个阶段中工作的侧重点。
A.省却东道主必须承担的迎来送往
B.借谈判之际到对方实地考查
C.能随时与自己的上级保持沟通
D.遇到僵局时借必须回去请示而方便地暂时地很出谈判
A.如果股利支付率高,会增加企业股票的吸引力,不会造成股价下跌
B.如果股利支付率过高,会影响企业在投资的能力,造成股价下跌
C.如果股利支付率过低,会造成股价下跌
D.进行股利决策既要考虑股东对当前收益和未来收益的偏好,也要考虑企业未来的投资机会
A.询盘既可由卖方发出,也可由买方发出
B.一笔交易只能进行一次还盘
C.还盘一经做出,原发盘即刻失效
D.接受表示交易一方完全同意对方发来的还盘或报盘的内容
完成下列各题: 去年,天丰化学有限公司将其生产的“野老”牌稻田除草剂首次推上了湖北省农资市场。这一产品的上市取得了极大的成功,短短几个月就占领了湖北省稻田除草剂90%的市场,成为农户的首选品牌,在湖北省农资行业被业内人士称为“野老模式”。“野老”除草剂之所以获得成功,除了有效的广告宣传之外,主要应归功于对分销商的选择、促销措施和监控管理。湖北省经销农药的中间商不下数千家,究竟应选择哪一家呢?在对湖北省有实力的几家农药经销商进行摸底调查后。该公司最后选择了武汉市益农公司,主要是出于以下几个方面的考虑: 1.益农公司在湖北省实力最强的四大农药经销公司中,销售能力居第二,仅次于湖北省农资公司。益农公司拥有较强的批发网络和分销渠道,在湖北各地均有一批忠诚的经销商,能把产品迅速覆盖到整个湖北市场。 2.虽然益农公司销售能力次于湖北省农资公司,但由于它是一家民营企业,办事效率高,没有互相推诿、互相扯皮、久拖不决的官商作风,是一个理想的合作对象。 3.益农公司在湖北农资行业特别是在下一级经销商中声誉好。在调查摸底时,几乎所有的调查对象都异口同声地推荐益农公司。 4.益农公司财力雄厚,而且流动资金充裕。财力雄厚的益农公司有能力及时结清货款,还可能开展广告、促销活动,从而提供某些财务帮助。 5.益农公司商业信用好,贷款回笼迅速,过去在市场营销、货款回笼、维护厂商企业形象等方面,从未给厂商带来过不利影响。 天丰化学有限公司选择益农公司作为分销商,从渠道长度的角度,天丰化学有限公司的渠道长度策略是()。
A.零级渠道
B.一级渠道
C.二级渠道
D.三级渠道
A.成本领先战略
B.差异化战略
C.集中化战略
D.一体化战略
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