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提问人：网友90000002
发布时间：2023-09-09
[单选题]
经销商广告与宣传支持费用核算与经销商执行月的哪一项挂钩（）
A.集客
B.目标完成率
C.活动数量
D.人员配比
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第1题
某经销商举办店头团购活动，并与当地一家文印店签订活动合同，并注明具体活动时间及费用明细。根据吉利核销要求合作的执行公司或广告代理公司，须具备与合作项目内容相符的广告资质，这个合同合格有效（）
第4题
销售人员在下列哪些情况下可以中断或拒绝与某人做生意（)。
A.经销商在价格和计划上不与公司合作
B.代理商所做的产品广告与促销工作力度不够
C.代理商不能充分支持制造商的形象
D.代理商单方面毁约的行为太多
E.经销商销售业绩不佳
第5题
消费者某甲看到晚报上的广告后，以邮寄方式向某经销商购买电子治疗仪，经销商在收到某甲的汇款后未按约定提供治疗仪。对此，甲有权采取哪些措施？
A.要求经销商提供治疗仪，并承担甲与经销商交涉所花费的通讯费
B.要求经销商退回货款，并承担甲为此事支付的合理费用
C.要求经销商双倍退回货款
D.以上均可以
第6题
某成人粉单品通路促销季度制定POS销量占比=60%，该单品当月单独申请费用1万，ERP进货15万，申请时写明费用支持比例80%，该单品当月执行8折活动，该经销商当月达成率85%，问该经销商的该笔申请的结案金额为（）元
A.9600
B.8500
C.8160
D.800
第7题
案例一：九阳公司 山东济南的九阳电器公司是一家生产经营厨房小家电产品的公司。自从 1994 年推出
案例一：九阳公司
山东济南的九阳电器公司是一家生产经营厨房小家电产品的公司。自从 1994 年推出第一台家庭用豆浆机以来，从无到有将豆浆机做成一个年需求近百万台的产业。虽然现在在市场上有了解多家生产豆浆机的企业，但无论从产品性能还是从市场营销上，它们还不能对九阳构成真正的威胁。在国外，往往把一个相对较小的市场中的绝对领先者称为“隐形的冠军”，九阳公司就是我国豆浆机领域的隐形冠军。
除了拥有十多项技术专利对外，九阳在市场营销上更为成功。九阳公司是一家中型公司，其遍布全国的营销网络借助了中间商的力量。通过全国 160 多个地区级市场总经销的建设，九阳形成了一整套寻找 和管理经销商的思路。
寻找经销商在寻找经销商的时候，九阳看重的不是经销商的实力，而是双方预期合作程度，要谈得来。九阳的销售总经理认为：“大的经销商往往对你的一个小产品并不是很重视，而且你的条件他也不一定接受，他们还会想办法控制生产商。”九阳认为，经销商只有对企业及其产品年产生认同，才能有与企业基本一致的对产品及市场的重视态度，并树立开拓市场扩大销售的信心，将九阳公司的产品作为经营主项。 同时，对企业经营理念的认同有助于经销商与我 iyede 沟通理解，保持步调一致。因此，九阳选择的往往 是中等实力的经销商。“合作的就是好的，双方可以通过产品共同发展起来。”中等实力的经销商往往 可塑性很强，还不成熟。这时九阳与他们合作，由一套成熟的体系供其借鉴。最终这些经销商往往被九 阳的经营理论及价值观过同化。九阳的大多数经销商都是按这种模式成长起来的。
销售区域经理 九阳每进一个新的区域市场，并不作大规模的广告轰炸，一是没有那么多钱，二是还有更好的办法。开发各地市场时，销售经理首先对各地报纸进行仔细研究，然后有针对性地进行选择，在某些报纸 上开辟一些宣传豆浆功效的栏目，宣传队豆浆的营养保健功能，使人们自然而然地接受豆浆机。1995 年 开发徐州市场时，5 个月销售台，广告费只花了 3200 元。浙江温州原来没有豆浆消费习惯，九阳进入温州3 年，销售量由最初的 200 台增长到 2800 台，迅速培养起温州人喝豆浆的习惯。这也得益于九阳的市场培 育和广告宣传。
九阳对经销商采取竞争淘汰制。1997 年是九阳拥有经销商最好的时候，一共有 200 家。但 1997 年并不是销售量最好，也不是增长最快的年份，1998.1999 年销售增长了，经销商的数量却减少了。随着一些 地区销售额的突破性增长，经销商队伍出现分化，做得不好的经销商会被淘汰。
在销售制度上，九阳执行款到发货。但对销售人员来说，受到款意味着销售工作的开始，他们还要 负责宣传支持，负责市场的启动、培训经销商、提供售后服务，等等。
九阳至今还是一家中型企业，它开始搭建全国范围内的销售网络时，规模更小，九阳的成功表明了 企业规模不是建立销售网络的门槛。
问题：
1.企业分销策略有哪些？九阳公司采用的是哪些分销策略？
第8题
根据《合伙企业法》的规定，有限合伙人的下列行为中，不视为执行合伙事务的是（）。
A.合伙人甲提出对企业广告策划方面的建议
B.合伙人乙为涉及自身利益的情况而查阅本企业的财务会计资料
C.合伙人丙以自己的财产为本企业的银行贷款提供担保
D.合伙人丁对外代表本企业与经销商签订代销协议
第9题
关于费用申请，以下正确的有（）
A.渠道费用和推广费用中，除终端关键奖励，所有费用都是在OA中提交申请
B.允许业务人员经手活动费用
C.未申请先执行的费用，不允许进入审批程序，由责任人承担
D.包量费用OA申请，需附上经销商与终端签署的包量协议扫描档
第10题
厂商为促销产品而进行的宣传活动有很大一部分是通过经销商的渠道和利用经销商的资源来实现的，因此厂商会对经销商给予一定数量的补贴，这种激励方法属于（）。
A.广告补贴
B.陈列展示补贴
C.恢复库存补贴
D.存货补贴
