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提问人：网友xia2020 发布时间：2022-01-07

[主观题]

询价的方式可以有哪些（)

A、口头

B、书面

C、邮件以及基于各种媒体

D、电话

简答题官方参考答案（由简答题聘请的专业题库老师提供的解答）

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第1题

多边谈判的结果一旦形成并签署协议，是固定的，不可变的

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第2题

有经验的谈判者，在发现对方的疵点后引经据典，列举旁证来降低对方的期望值，要求对方

A、停止交易

B、重新报价

C、改善报价

D、更换货物

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第3题

举证法所列事实可以是市场的行情竞争者的价格、对方的成本、过去的交易惯例、产品的质量与性能、研究成果公认的结论等等,总之是有说服力的证据。

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第4题

讨价还价的方法有举证法、求疵法、假设法、声讨法、沉默法。

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第5题

实施要点表是将还价中要提出的问题;按提出问题的先后顺序进行排列而成的表。提问表是将还价过程中需要注意区分的要点,按对方是否可以让步的内容设置排列的表格。

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第6题

以假设更优惠条件的口吻来向对方讨价,这种方法往往可以摸清对方可以承受的大致底价，且必须履行假设的条件。

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第7题

终局的阶段有哪些

A、成交前的评价

B、促成成交

C、签约与履行

D、谈判后的管理

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第8题

报价阶段的策略主要体现在

A、报价的先后

B、报价的表达

C、如何报价

D、报价的材料

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