题目内容
（请给出正确答案）
A.确定谈判各阶段目标和策略，并根据谈判过程中实际情况灵活调整。
B.虽然辅谈人不是谈判的主言人，但他能弥补主谈人某些方面的不足。
C.其主要职责是接受主谈人的咨询，协助主谈人完成谈判任务。
D.辅谈人员包括经济人员技术人员法律人员和翻译人员等.
参考答案
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A.主谈是指在谈判的某一阶段，或针对某一个或几个方面的议题，由他为主进行发言，阐述我方观点和立场
B. 除主谈以外的小组其他成员即处于辅助配合的位置上，故称之为辅谈或陪谈
C. 在主谈发言时，自始至终都应得所有辅谈的支持
D. 辅谈不承担谈判成败的责任
下面关于主谈人的错误描述是（）。
A.主谈人级别上应比谈判对手高出一级
B.主谈人有权代表本企业
C.主谈人应熟悉情况并善于言辞和交际
D.主谈人对谈判起主导作用
A.德主刑辅、以德化人的德治主张
B.民贵君轻、政在养民的民本思想
C.孝悌忠信、礼义廉耻的道德操守
D.追求理性、天人分离的哲学思想
A.保险合同的要素包括合同的主体、客体及保险合同的内容三个方面
B. 保险合同的辅助人居于当事人之间的媒介地位
C. 在我国保险合同的辅助人又被称为保险中介，保险经纪人为其中之一
D. 保险经纪人是保险合同的主体之一
A.信息技术是人创造的
B.人与信息技术的地位是对等的
C.无论哪一种信息技术，它总是辅人的和拟人的
D.信息技术的功能越强大，其辅人的能力也越强大
A.A
B.B
C.C
D.D
A.深度汇谈是团队学习的关键
B.做到深度汇谈，必须学会悬挂假设
C.做到深度汇谈，要学会聆听
D.深度汇谈的目标是让大家的思想得到充分交流
A.主签人可以是双方参加谈判的主谈人。
B.主签人的身份应当大致相等，并具有法定的全权代表资格。
C.主签人可以是更高级别的领导人作为主签人以示重视。
D.主签人选择需要外形出众，具有风度。
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