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提问人：网友baiwenwo
发布时间：2022-01-07
[主观题]
所谓的推销就是要在与客户交谈中，详细跟客户说明产品的特点，优势、价格，使用和维修等等信息，让客户明白每一个产品属性，不留时间给顾客的想法和顾虑，然后促成成交。
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A.资本导向
B. 营销导向
C. 推销导向
D. 价值导向
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第2题
推销人员不能只会介绍产品，而且要善于提问，通过高质量的提问获取尽可能详细的客户信息。（)
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第5题
新建商品房销售人员带客户观看模型的过程中向客户详细介绍产品的具体信息是为了()。
A.让客户明确位置概念
B.提起客户兴趣，给项目产品高端定位
C.让客户对项目产品产生深刻印象
D.增加客户的信心，制造话题引到客户进一步沟通
第6题
创新要求企业创造会思考的产品，所谓会思考的产品就是：A 运用高科技生产的产品B 从客户的角度
创新要求企业创造会思考的产品，所谓会思考的产品就是：
A 运用高科技生产的产品
B 从客户的角度考虑，满足客户需求的产品
C 价格高的产品
D 以上都不正确
第7题
一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点。如材料、功能、式样等，在运用FAB法则推销时把它理解成一种（）。
A.产品的特性
B.产品特性的优势
C.产品优势会给客户带来的利益
D.产品的优势
第9题
三明治报价法是销售顾问为客户进行车辆报价时经常使用的一种报价方法，该方法比拟三明治的结构，分三部分对客户进行报价，即：先向客户说明产品给客户带来的价值，然后说产品的价格，紧接着说产品的优惠活动，弱化产品价格对客户的冲击，让客户觉得产品的价格可以接受，物超所值或者物有所值。（)
