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提问人：网友xiayan188
发布时间：2022-01-07
[主观题]
把要谈的议题铺开，几个问题同时讨论的谈判是：
A、横向谈判
B、纵向谈判
C、软式谈判
D、硬式谈判
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纵向谈判可以把要谈的议题铺开，几个问题同时讨论。()
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第5题
国际商务谈判进行到安排议题阶段时,总会为所谈议题的难易及其谈判先后次序的问题犯愁。若先谈较难的议题,把主要精力和时间用在解决关键问题上,一些简单性的问题更有可能迎刃而解,总体来说,可以提高谈判的效率。但在谈判双方还没有建立信任或没有进行充分的沟通时则应把容易的问题先解决,最后再去谈比较困难的问题,以免在谈判初期就陷入僵局。例如, 1991 年,美国试图让以色列再次回到和平谈判桌前与巴勒斯坦解放组织
A.先难后易
B.先易后难
C.两者皆可
D.两者皆不可
第6题
国际商务谈判进行到安排议题阶段时,总会为所谈议题的难易及其谈判先后次序的问题犯愁。若先谈较难的议题,把主要精力和时间用在解决关键问题上,一些简单性的问题更有可能迎刃而解,总体来说,可以提高谈判的效率。但在谈判双方还没有建立信任或没有进行充分的沟通时则应把容易的问题先解决,最后再去谈比较困难的问题,以免在谈判初期就陷入僵局。例如, 1991 年,美国试图让以色列再次回到和平谈判桌前与巴勒斯坦解放组织进行谈判。国务卿詹姆斯 贝克 （）
A.先难后易
B.先易后难
C.两者皆可
D.两者皆不可
第8题
横向谈判的优点包括：
A.议程零活，方法多样，不过分拘泥于一场所确定的内容;
B.多项议题同时讨论，有利于寻找变通的解决办法;
C.有利于发挥谈判人员的创造力和想象力，更好的运用谈判技巧;
D.避免多头牵制，议而不决的弊病。
第9题
谈判要确定不同情况下的主谈人与辅谈人、他们的位置与责任，以及他们之间的配合关系。关于主谈和辅谈的分工，下列说正确的有（）。
A.主谈是指在谈判的某一阶段，或针对某一个或几个方面的议题，由他为主进行发言，阐述我方观点和立场
B. 除主谈以外的小组其他成员即处于辅助配合的位置上，故称之为辅谈或陪谈
C. 在主谈发言时，自始至终都应得所有辅谈的支持
D. 辅谈不承担谈判成败的责任
第10题
适用于所谈条款的内容属于并列式的互相联系的几个问题，这种谈判方式是 A.独立式谈判B.纵向谈判C
适用于所谈条款的内容属于并列式的互相联系的几个问题，这种谈判方式是
A.独立式谈判
B.纵向谈判
C.横向谈判
D.从属式谈判
