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提问人:网友dolphinlover 发布时间:2022-01-07
[单选题]

购买频率高、市场分散、技术含量低的产品,最适合采用_______。

A.短渠道

B.一级长渠道

C.多级长渠道

D.零级渠道

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更多“购买频率高、市场分散、技术含量低的产品,最适合采用_______。”相关的问题
第1题
下面关于销售型产品的说法错误的是()。

A. 主要任务是提升品牌的市场占有率

B. 不一定能够给企业带来可观的利润

C. 可以形成市场规模效应,分摊生产管理成本

D. 一般都是价格较高但不会太高的产品

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第2题

蓝天技术开发公司由于在一开始就瞄准成长的国际市场,在国内率先开发出某高技术含量先开发出某高技术含量的产品,其销售额得到了超常规的增长,公司的发展速度十分惊人。然而,在竞争对手如林的今天,该公司和许多高科技公司一样,也面临着来自国内外大公司的激烈竞争。当公司经济上出现了因境时,公司董事会聘请了一位新的常务经理欧阳健负责公司的全面工作。而原先的那个自由派风格的董事长仍然留任。欧阳健来自一家办事古板的老牌企业,他照章办事,十分古板,与蓝天技术开发公司的风格相去甚远。公司管理人员对他的态度是:看看这家伙能呆多久。看来,一场潜在的‚危机‛迟早会爆发。第一次‚危机‛发生在常务经理欧阳健首次召开的高层管理会议上。会议定于上午9点开始,可有一个人姗姗来迟,直到9点半才进来。欧阳健厉声道:‚我再重中一次,本公司所有的日常例会要准时开始,谁做不到,我就请他走人。从现在开始一切事情由我负责。你们应该忘掉老一套,从今以后,就是我和你们一起于了。‛到下午4点,竞然有两名高管辞职。然而,此后蓝天公司发生了一系列重大变化。由于公司各部门没有明确的工作职责、目标和工作程序,欧阳健首先颁布了几项指令性规定.使已有的工作有章可循。他还三番五次地告诫公司副经理徐钢,公司一切重大事务向下传达之前必须先由他审批,他抱怨下面的研究、设计、生产和销售等部门之间互相扯皮,踢皮球,结果使蓝天公司一直没能形成统一的战略。欧阳健在详细审查了公司人员工资制度后,决定将全体高层主管的工资削减10%,这引起公司一些高层主管向他辞职。究部主任这样认为:‚我不喜欢这里的一切,但我不想马上走,因为这里的工作对我来说太有挑战性了。‛生产部经理也是个不满欧阳健做法的人,可他的一番话颇令人惊讶:‚我不能说我很喜欢欧阳健,不过至少他给我那个部门设立的目标我能够达到。当我们圆满完成任务时,欧阳健是第一个感谢我们干得棒的人。‛采购部经理牢骚满腔。他说:‚欧阳健要我把原料成本削减20%,他一方面拿着一根胡萝卜来引诱我,说假如我能做到的话就给我油水丰厚的奖励。另一方面则威胁说如果我做不到,他将另请高明。但干这个活简直就不可能,欧阳健这种‘大棒加胡萝’的做法是没有市场的。从现在起,我另谋出路。‛欧阳健对被人称为‚爱哭的孩子‛销售部胡经理的态度则让人刮目相看。以前,销售部胡经理每天都到欧阳健的办公室去抱怨和指责其他部门。欧阳健对付他很有一套,让他在门外静等半小时,见了他对其抱怨也充耳不闻,而是一针见血地谈公司在销售上存在的问题。过了不多久,大家惊奇地发现胡经理开始更多地跑基层而不是欧阳健的办公室了。随着时间的流逝,蓝天公司在欧阳健的领导下恢复了元气。欧阳健也渐渐地放松控制,开始让设计和研究部门更放手地去干事。然而,对生产和采购部门,他仍然勒紧缰绳。蓝天公司内再也听不到关于欧阳健去留的流言黄语了。大家这样评价他:欧阳健不是那种对这里情况很了解的人,但他对各项业务的决策无懈可击,而且确实使我们走出了低谷,公司也开始走向辉煌。

生产部经理愿意留下跟着欧阳健干,而采购部经理却想离职,对其原因请用期望理论进行分析。

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第3题
购买频率低、市场集中、技术含量高的产品,最适合采用( )。

A、二级渠道

B、一级渠道

C、多级长渠道

D、短渠道(零级)

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第4题
某水产公司从银行贷款10万元购买某渔场的一批水产品,由某运输公司运送到某家菜场销售,该分销渠道是( )

A、渔场—菜场—顾客

B、渔场—水产公司—菜场—顾客

C、银行—水产公司—菜场

D、渔场—运输公司—水产公司—菜场—顾客

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第5题
消费者地区分布广且密,则宜采取( )渠道。

A、短、窄

B、长、宽

C、短、宽

D、长、窄

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第6题
生产者对渠道备选方案进行评估的标准有_______。

A、稳定性

B、经济性

C、控制性

D、适应性

E、合法性

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第7题
关于分销渠道的宽度,可供选择的渠道政策有_______。

A、多层分销

B、密集分销

C、独家分销

D、选择分销

E、广泛分销

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第8题
为了扩大市场覆盖或者加快进入一个新市场应该选用独家分销。
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第9题
判断是否采用相同分销渠道销售不同商品,关键在于企业产品线中的产品关联度。
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第10题
对于集中生产、分散消费的商品(如日用品),通常应采用短渠道。
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