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提问人：网友罗琼
发布时间：2023-09-13
[多选题]
以下哪项对关键人的参与度影响度最低?()
A.职责所在
B.专业水平
C.与我方客情
D.决策流程
参考答案
A.找到有意愿了解我方产品的业务关键人（找对倾听者）
B.针对客户需求组织关键人和相关人员在场的价传（决策人在场参与）
C.观察其倾听的态度，是否记录、讨论、拍照和玩手机等（验证兴趣度）
D.了解决策人对于友商的态度
E.清晰客户决策流程
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第2题
在行业洞察中，分析行业客户决策链分析关键人时，需从那3个方面（）进行分析。
A.参与度、支持度、影响度
B.参与度、认可度、影响度
C.参与度、认可度、支持度
D.影响度、认可度、支持度
第3题
有效关键人闪传的升迁标志有（）
A.满足“找到有意愿了解我方产品的业务关键人（找对倾听者）”“针对关键人讲解其关注的相关产品（讲对重点）”，同时同时且关键人愿意组织企业/项目决策人和相关人员集中讲解
B.满足“找到有意愿了解我方产品的业务关键人（找对倾听者）”“清晰客户决策流程”，同时且（业务）关键人有意愿了解我方相关产
C.满足“关注其所提异议是否和产品相关和反馈意见是否发散（验证价传有效性”“清晰客户决策流程”D“找到有意愿了解我方产品的业务关键人（找对倾听者）”，“清晰客户决策流程”
第10题
某研究团队让两批测试者分别进入睡眠实验室里睡上一夜。第一批被安排睡得很晚，从而减少总睡眠时间;第二批被安排睡得早，但在睡眠过程中多次被吵醒。第二晚过后，结果就已经显现：第二批测试者的积极情绪受到严重影响。他们的精力水平较低，同情心和友善度等积极情绪指数有所下滑。部分研究者据此认为，被吵醒导致了测试者无法得到足够的慢波睡眠，而慢波睡眠是恢复精力感的关键，但也有研究者对此项研究的可信度提出质疑。以下哪项如果为真，最能反驳质疑者？
A.第一批测试者积极情绪的指数下滑程度不太明显
B.第二批测试者中大部分人长期以来情绪不够积极
C.两批测试者的健康状况和心理素质原本就很接近
D.两批测试者在参与睡眠实验前精力水平参差不齐
