题目内容
（请给出正确答案）
A.软心肠型
B.防卫型
C.干练型
D.寻求答案型
参考答案
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网友提供的答案
更多“有些消费者往往凭借自己的知识来判断商品，在决策前经过深思熟虑，但也愿意听取销售人员的介绍，这种客户既十分理智，又重感情，在做出购买决策时，既考虑商品的实用性，又考虑人际关系的因素。上述描述中的客户属于…”相关的问题
A.连锁介绍法
B.回忆介绍法
C.培训介绍法
D.代理介绍法
A.笔记本电脑市场上，由于相同配置的水货比行货便宜得多，许多消费者往往更愿意选择水货，水货在市场上的销售也是屡禁不绝
B.许多人在买房的时候只能听信销售员的介绍，而无从判断这些介绍的真实性，因而上当受骗的人很多
C.有些散户对股票一无所知，一味地凭借专家的预测和自己的感觉炒股，最终亏损了许多
D.许多人对二手车不了解，不愿意花太多的钱买，导致二手车的价格也越来越低，许多好的二手车因而退出市场
营业员应把自己的言行限制在＿、帮助选择的范围内。
A.介绍商品知识、提出建议
B.介绍文化知识、提出建议
C.介绍销售知识、提出建议
D.介绍业务知识、提出建议
A . 成熟型
B . 冲动型
C . 一般型
D . 缺乏型
理智动机建立在消费者对商品客观、全面认识的基础上，对所获得的()经过分析比较和深思熟虑以后而产生的购买动机。
A.社会信息
B.商品信息
C.知识信息
D.广告信息
营业员应把自己的言行限制在______、帮助选择的范圈内。
A.介绍商品知识、提出建议
B.介绍政治文化、提出建议
C.介绍销售经验、提出建议
D.介绍业务知识、提出建议
A.客户缺乏产品知识
B.客户决策权有限
C.销售人员销售能力不高
D.销售人员不自信
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