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提问人：网友yanweiwei55 发布时间：2022-01-06

[多选题]

保险公司调解分销渠道冲突的主要方法有哪些()。

A.确立共同目标

B. 激励销售合作

C. 加强沟通交流

D. 加强管理力度

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ABCD

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第1题

渠道绩效评估方法有定量和定性之分，以下属于渠道绩效评估的定性方法的是（）。

A.渠道成员协作的程度

B.每单元的分销本钱

C.渠道成员矛盾冲突的程度

D.商品的破损率

E.所需信息的可获取程度

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第2题

什么是分销渠道？分销渠道主要的结构形式有哪些？

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第3题

智辉公司的销售渠道以前依靠大客户部和遍布全国的经销商.为了扩大市场份额、降低渠道成本，一年

前公司新建了电商平台，以期更好、更快捷地为客户服务，实现当年销售额翻一番的战略目标.新渠道运行一年后，公司并未实现翻一番目标。主要原因是，大客户部、经销商与电商平台不能协同作战。新旧渠道之间互相抱怨指责，大客户部抱怨电商平台营销人员没有经验，擅自给予潜在客户直接降价的优惠，把有潜力成为大单的客户变成了小单客户;经销商也不断投诉，抱怨电商平台抢了他们的老客户，导致订单额度下降;而电商平台埋怨大客户部轻视他们新开发的客户，嫌弃新客户的订单额度小，不积极配合电商平台挖掘新客户。总之，新旧渠道冲突不断，影响了智辉公司战略目标的实现。

问：

(1)结合案例分析智辉公司的渠道冲突属于何种类型？

(2)结合案例分析产生分销渠道冲突的原因有哪些？

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第4题

（)是防范和解决渠道冲突的根本方法。

A.渠道一体化策略

B.渠道扁平化战略

C.建立关系型分销渠道系统

D.传统金字塔式体制

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第5题

在网络时代，生产厂家基本上都会采用线上分销与线下分销相结合的方式来推广自己的产品。但这两种渠道的同时采用往往会产生渠道间的冲突，如线上价格比线下价格低等。你认为采用哪些措施可以有效避免线上渠道与线下渠道间的冲突？

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第6题

渠道评价的定性方法主要有（)内容。

A.渠道成员协作的程度

B.渠道成员矛盾冲突的程度

C.所需信息的可获取程度

D.渠道成员各自分销成本

E.商品的破损率

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第7题

企业从多渠道分销战略中可以获得多种利益，主要包括()。

A.更好地满足顾客需求

B.降低企业成本

C.减少渠道冲突的可能性

D.有助于提升品牌知名度

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第8题

多渠道分销系统的优点有：

A.扩大市场覆盖面

B.降低分销成本

C.实现顾客定制化销售

D.降低渠道冲突

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第9题

在海外，开放式基金的销售主要分为:（)

A.中介商代销式

B.直销式

C.渠道分销

D.银行直销

E.保险公司包销

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