在新建商品房销售过程中，避免同一房号重复销售的重要工具是（）。 A．户型手册 B．置业计划 C．项

A.置业计划

B.项目楼书

C.销控表

D.户型手册

A.价目表

B.销控表

C.客户置业计划

D.商品房认购协议书

A.最终确定并用于销售的价目表不需有发展商的有效盖章，以作为当期交易的价格依据

B.销控表是销售人员的重要工具，通过销控表可直接体现不同房号的销售状况，可以依据销控表准确地向客户推介房号，同时它也是避免同一房号重复销售的重要工具之一

C.价目表的内容应包含楼盘名、楼栋号、户型、建筑面积、套内面积、公摊面积、单价、总价，以及重要提示

D.销售人员必须熟悉价目表中每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到熟记价目表，有利于在销售过程中引导客户消费

E.销控表中可根据需求记录不同的信息，例如，成交日期、业主名、销售人员名等，以便快速查询

A.价目表

B.水牌

C.销控表

D.信息登记表

A.不能作为当期交易的价格依据

B.需要房地产开发企业盖章

C.体现了不同房号的销售情况

D.由房地产经纪人内部掌握

销控表作为新建商品房的一种销售工具，其作用是()。

A.体现不同房号的销售状况

B.作为当期交易的价格依据

C.展示付款方式与支付额度

D.介绍楼盘定位及外在形象

A.房地产开发企业只能委托房地产经纪机构代理销售，不能自行销售

B.房地产经纪机构应当将经纪服务项目、服务内容和收费标准在显著位置公示

C.房地产经纪机构和执业人员不得炒卖房号

D.房地产经纪机构不得采取内部认购、雇人排队等手段制造销售旺盛的虚假氛围

E.房地产经纪机构不得强制收取代书费、银行按揭服务费等费用，可分解收费项目

A.不在乎客户的感受、认同度和需求

B.不做分析，没有重点地推荐一些房号

C.忽略和客户一起来的家人和朋友

D.站在客户的角度去思考问题，帮助客户

E.当客户提出问题时马上反驳，甚至企图改变客户的真实需求

商品房销售中，如遇两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该()后确定哪位客户有优先购买权。

A．请示房号管理人员

B．请示销售经理

C．请示公司总经理

D．向销售经理提出，由销售经理请示后确定