在市场容量大的情况下,我们利用批发部门来扩大自己的市场销售,这是一种()渠道。
A.长
B.短
C.直接渠道
D.间接渠道
- · 有4位网友选择 C,占比44.44%
- · 有3位网友选择 B,占比33.33%
- · 有2位网友选择 A,占比22.22%
A.长
B.短
C.直接渠道
D.间接渠道
山水豆腐公司是中国的一家公司,他们的豆腐一直在国内销售。公司老板为了扩展业务,决定从国际化的观点去考虑全公司的经营。他们在开拓国外市场中,把美国这个消费最大的市场作为进攻目标。首先反复派员到美国实地考察。他们在考察中发现,豆腐这种低热量、高蛋白的天然食品是会受到注重保健的美国人青睐的。同时,了解到美国市场目前的豆腐容量每年7000万美元左右,但却有韩国、日本、中国和美国人经营的200家豆制品公司参与竞争。山水豆腐公司做出决策:在美国设厂生产豆腐,但必须要使自己的产品适合于美国人的饮食习惯和适应于美国超级市场的销售方式。1995年11月,山水豆腐公司与当地一家公司合营,开始在美国市场经营豆腐,以“白云”商标把产品投入市场,为了使产品在超级市场的货架上醒目,采用颜色鲜艳的、密封透明塑料盒包装。与此同时,聘请医生在电视等广告媒体上介绍豆腐的营养和对人体的保健作用,并介绍豆腐的吃食方法和烹调技术。在渠道上,山水公司采取了既利用大型批发商的销售网,又直接向超级市场供货的双管齐下推销术。经过几年的经营,山水豆腐公司在美国豆腐市场上已有很大的占有率,在加州,它已占据市场销量的85-90%,它已经成为美国最大的豆腐公司,拥有从业人员64人,月产豆腐100万块。1998年,该公司又建一条生产豆浆的生产线,正雄心勃勃地开拓保健饮料的业务。
提问:试用SWOT分析法及多元化增长战略理论,解释山水公司首先选择豆浆作为其扩大经营领域突破点的原因,并给处于逐步多元化过程中的山水公司提供一些建议。
A.它是“批发市场”,因为大部分借款人和存款人都是大客户,每笔交易金额很大,少则数万美元,多则可达数十亿美元。数目大,周转快,调拨迅速,反应灵敏。
B.它是银行间市场,银行同业交易占很大比重。由于有一系列银行的参与,最初贷款人的资金可以迅速达到最后贷款人那里。
C.这个市场没有一个中央管理机构,几乎不存在任何管制,经营比较自由。
D.它是高度竞争性的市场。市场很少限制,因而竞争激烈,效率很高。
E.它有独特的利率结构。由于不受管制又不需要保存存款准备金,所以利差可以保持很小的水平。
A、由政府、工商管理部门规划,农业专业合作社建设而成
B、由农民自发兴办,在农贸市场或集贸市场基础上演变而成
C、由政府、工商管理部门建设或者原来商业、粮食、供销等流通部门的购销场所改造形成
D、由农业企业为主体建设
A. 重点支持大型批发贸易型集团企业及其控股子公司,大型生产制造企业控股的自营产品批发企业
B. 重点支持与农业银行总、分行级核心客户或行业重点客户建立稳定供销关系的上、下游批发企业
C. 重点支持市场占有率较高,资金和技术密集且在国内具有一定比较优势的批发企业
D. 严格控制受经济周期影响较大的矿产品、建材、有色金属等批发企业的授用信额度
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