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提问人：网友15***739
发布时间：2022-01-06
[主观题]
在谈判收场阶段，有一个掌握时机的问题，掌握火候的一个过程，既不能着急也不能过于拖拉。（)
在谈判收场阶段，有一个掌握时机的问题，掌握火候的一个过程，既不能着急也不能过于拖拉。()
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A.及时表达成交意图
B.掌握价格谈判基本法则
C.选择报价时机
D.磋商交易条件
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第5题
工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（）。A．及时表达成交意
工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（）。
A．及时表达成交意图
B．选择合适的报价时机
C．掌握价格谈判的基本法则
D．准确的判定形势
第6题
在收场阶段，谈判一方的下列哪种行为容易给对方的心理造成不良影响？（)
A.对已经取得的成果作出客观、公正的评价
B.加强自我控制，保持轻松的姿态
C.回顾、检查已经开展过的谈判活动
D.重述谈判过程的细节
第10题
为使谈判成功和达到预期目的,除做好充分准备、制定好谈判策略、掌握好谈判时机和技巧外,还应注意的
事项包括()。
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A．要善于抓住谈判的实质性问题。任何一项谈判都有其主要目标和主要内容,在整个谈判过程中,要始终注意抓住主要的实质问题来谈,不要为一些小事争论不休,而把重要的问题忘掉,要防止对方转移视线、回避主要问题,或故意在无关紧要的问题上转圈子,而到谈判结束再把主要问题提出,形成对自己不利的结局,草草收场,使谈判达不到预期的效果
B．谈判中要注意礼仪、讲礼貌、不卑不亢、以理服人、平等待人、谈吐得体、发言清楚、用词准确
C．要坚持原则、维护我方利益,但不能使用侮辱性语言有侮辱性举动,当对方有过激语言或出言不逊时,既要克制又要敢于严正表态,维护尊严
D．谈判时一般不做录音,录音容易使气氛紧张,录音资料也并不能作为正式合同的依据
E．坚持“统一表态”和“内外无别”原则,任何时候都不应把内部意见分岐在谈判会上暴露出来,可以建议体会,回去争论
