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提问人：网友罗琼 发布时间：2022-04-01
[单选题]

销售顾问要成为销售“老鸟”，技巧少不了。运用时序提问法时，通过将来问题了解客户购车服务需求，可以帮助销售人员做好（)。

A.判断客户级别

B.分析购车购车决策人

C.专业而全面的购车建议书

D.分析购车影响人群

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匿名网友[92.***.***.200]选择了 C
1天前
匿名网友[120.***.***.229]选择了 C
1天前
匿名网友[43.***.***.26]选择了 A
1天前
匿名网友[154.***.***.39]选择了 C
1天前
匿名网友[204.***.***.178]选择了 A
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1天前
匿名网友[1.***.***.240]选择了 A
1天前
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1天前
匿名网友[113.***.***.106]选择了 A
1天前
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更多“销售顾问要成为销售“老鸟”，技巧少不了。运用时序提问法时，通过将来问题了解客户购车服务需求，可以帮助销售人员做好()。”相关的问题
第1题
销售顾问要成为销售“老鸟”，技巧少不了。销售人员在运用时序提问法时，了解客户选车信息，通常可以和客户沟通的问题有（)。

A.之前了解过哪些其他品牌车型？

B.对所了解过的其他品牌车型有什么评价？

C.您曾经用过什么车，用得怎么样？

D.亲朋好友有没有用过五菱宝骏车，有何评价？

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第2题
销售顾问要成为销售“老鸟”，技巧少不了。客户直接问某款车价格，销售人员运用销售技巧“放大法”在回答客户所咨询的指定车型价格后，可以把它放大到（)，并借机对客户提出需求问题。

A.该车的销量和口碑

B.该车型的全系价格范围

C.客户总购置成本和使用成本

D.客户的折旧成本

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第3题
销售顾问要成为销售老鸟，销售技巧很重要。销售技巧中寒暄常用话题有（)

A.兴趣爱好

B.小孩老人等家长里短

C.地方风俗

D.街头巷尾的时事热点

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第4题
销售洽谈中要通过提问了解顾客需求，提问越多越好。（)

销售洽谈中要通过提问了解顾客需求，提问越多越好。()

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第5题
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你的年销售额是多少？”是属于（)。A.状况性询问B.暗示

某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你的年销售额是多少？”是属于()。

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第6题
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“还有没有其它可以帮助你的方法？”是属于：（）

A.状况性询问

B. 暗示性询问

C. 问题性询问

D. 需求确认性询问

点击查看答案
第7题
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“还有没有其它可以帮助你的方法？”是属于（）

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第8题
销售过程中,为了充分了解客户需求,为产品推介打基础，向客户做需求探寻的基本提问技巧是什么？（)

A.开放式提问

B.WHY-WHAT

C.SPIN法则-放大客户需求

D.EAR积极倾听技巧

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第9题
销售洽谈中要通过提问了解顾客需求，提问越多越好。

A．错误

B．正确

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第10题
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“解决这个问题对你很重要吗？”是属于（）

A.状况性询问

B. 暗示性询问

C. 问题性询问

D. 需求确认性询问

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第11题
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“解决这个问题对你很重要吗？”是属于（）：

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

点击查看答案
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