隐性需求需要服务人员不断地去观察、试探、咨询和倾听才能了解到()
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A.纳税咨询电话的服务人员甜美的声音
B.纳税咨询服务人员接待不同的纳税人的咨询
C.在办税服务厅,窗口服务人员有时很闲,有时又很忙碌需要加班
D.征期和非征期的需求波动
A.纳税咨询电话的服务人员甜美的声音
B.纳税咨询服务人员接待不同的纳税人的咨询
C.在办税服务厅,窗口服务人员有时很闲,有时又很忙碌需要加班
D.征期和非征期的需求波动
A.询问、倾听、观察、总结与确认
B.询问、咨询、观察、总结与确认
C.咨询、倾听、观察、总结与确认
D.询问、倾听、咨询、总结与确认
A、隐性需求一定是客户不愿意说的,因此探寻客户隐性需求要有一定技巧
B、对于客户的一些“要求”,销售人员通过专业的分析觉得不合理时,则应该千方百计地劝导客户改变想法,因为我们才是这方面的专家
C、相对于显性需求,销售人员对于客户隐性需求的把握可能更重要
D、隐性需求和显性需求综合参照分析,才能得出符合客户需求的解决方案
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