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提问人：网友snow5466 发布时间：2022-01-07
[多选题]

房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表，表格中应显示符合委托人需求的（）。

A.地理位置

B.小区环境

C.房地产经纪人的专业观点

D.交通条件

E.户性

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第1题
房地产经纪人向客户推荐房源时应当（）。

A. 在介绍房源信息的同时，对房源情况进行简单介绍

B. 提前了解房源的各种情况

C. 介绍房源是要特别注意真实性，不能夸大其词，故意掩盖房屋致命缺陷

D. 给客户分析所推荐房源，提出自己的观点

E. 重点介绍与客户购买需求有关的房屋相关信息，避免谈及房屋的缺点

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第2题
目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。 A．公盘制 B．私盘制 C．分区公盘制 D．分区私盘制
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第3题
在目标市场的类型中，（）模式下的房地产开发企业需集中开发多种类型的物业产品，并且要向一个目标市场的客户群体销售这种产品。 A．产品专门化 B．单一市场 C．完全市场覆盖 D．复合产品
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第4题
下列不属于市场形成必备要素的是（）。 A．消费主体 B．消费客体 C．有效需求 D．广告媒介
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第5题
根据材料回答9~14题： 甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得一居住用地的开发权，经过市场调研后拟订了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅建筑面积80000m2；方案二为投入1．8亿元开发普通住宅建筑面积100000m2。甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60%，可获收益5000万元；销路差的概率为40%，将会亏损3000万元。普通住宅销路好的概率为80%，可获收益3000万元；销路差的概率为20%，将会亏损1000万元。 若甲公司选择方案二，其收益期望值为（）元。 A．2000 B．2200 C．2400 D．3000
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第6题
在商业地产项目的销售手册中，项目概况的具体内容包括（）。 A．铺位经营时间限制 B．项目整体商业环境描述 C．业主使用时业态限制条件 D．商业总建筑面积 E．物业管理公司和费用
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第7题
销售人员在接待购房客户时，应注意的事项有（）。 A．不夸大其词、不超范围承诺 B．态度诚恳、热情 C．讲解介绍要突出重点和要点 D．关注客户的穿着和语调 E．意思表达要准确恰当、通俗易懂
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第8题
在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。 A．必须同时拥有房源或客源 B．可以只有房源或只有客源 C．必须拥有房源 D．必须拥有客源
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第9题
确定商业项目核心均价的常用方法是（）。 A．市场比较法 B．目标利润法 C．租金反算法 D．内部替代法
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第10题
下列不属于房源开拓原则的是（）。 A．及时性 B．集中性 C．持续性 D．有效性
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