题目内容
（请给出正确答案）
A.让步本身并不是一种策略
B.让步本身是一种策略
C.让步的实质是谈判者利益的一种割让
D.谈判策略实施的关键在于如何运用让步方式
E.不同的让步方式可以传递不同的信息
参考答案
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A.当客户要求让步的时候,我们的第一反应一定不能答应
B.让步的时候一定要要求对方也做出让步
C.让步的时候一定要和其他条件结合起来
D.让步的时候要一步到位
A.A坚定的让步策略会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象
B. B一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性
C. C坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方
D. D一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高
A.让步使用仅限于在商定的时间和数量内
B.具有使用价值的不合格品可以进行让步的方式处理
C.影响产品一致性的不合格品不能进行让步处理
D.让步是指对使用或放行符合规定要求的产品的许可
当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是？
A可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略
B可以使用500,200,100,50均匀的让步策略
C可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略
D所有答案都不对
A．A坚定的让步策略会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象
B．B一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性
C．C坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方
D．D一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高
下列关于让步策略要点描述正确的是？
A你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势
B不要做均等的让步，因为买主的要求可能无休无止
C不要首先就做一个大的让步，因为它会产生敌意
D不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限
A.如果我方没有强大的优势,那还价最好是有针对性的
B.如果我方有非常明显的优势,我们可以只还一个价格,甚至采取钳子策略
C.要尽量避免只在一个议题上做出让步,而应该做多线条的复合型让步
D.忽冷忽热的模式是最好的让步模式
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