题目内容
（请给出正确答案）
下列关于让步策略要点描述正确的是？
A你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势
B不要做均等的让步，因为买主的要求可能无休无止
C不要首先就做一个大的让步，因为它会产生敌意
D不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限
简答题官方参考答案
（由简答题聘请的专业题库老师提供的解答）
更多“下列关于让步策略要点描述正确的是？A你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势B不要做均”相关的问题
A.让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势
B.要做均等的让步，因为买主的要求可能无休无止
C.要首先就做一个大的让步，因为它会产生敌意
D.不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限
当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是？
A可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略
B可以使用500,200,100,50均匀的让步策略
C可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略
D所有答案都不对
A.所有答案都不对
B.可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略
C.可以使用500,200,100,50均匀的让步策略
D.可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略
A.让步本身并不是一种策略
B.让步本身是一种策略
C.让步的实质是谈判者利益的一种割让
D.谈判策略实施的关键在于如何运用让步方式
E.不同的让步方式可以传递不同的信息
A.从高到低的、然后又微高的让步策略
B.由大到小、渐次下降的让步策略
C.开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
D.起始两步全部让完可让利益，三倍赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
A. 论及意见一致的方面和可以让步的方面
B. 确认已存在的管理问题，给出从具体问题入手的建议
C. 描述行为和结果，避免冲突
D. 从原来的位置让步
A、你的展示越少，你让别人记住的就越多
B、你的多媒体手段越少，你让别人记住的越多
C、你的展示越精炼，你让别人记住的越多
A.其特点是态度谨慎，步子稳健，极富有商人的利息
B.其优点是对双方充分讨价还价比较有利
C.其缺点是效率低，谈判成本高
D.这是一种先高后低，然后又拔高的让步策略
警告：系统检测到您的账号存在安全风险
为了保护您的账号安全，请在“简答题”公众号进行验证，点击“官网服务”-“账号验证”后输入验证码“”完成验证，验证成功后方可继续查看答案！
