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提问人：网友lixin080108 发布时间：2022-01-07
[单选题]

在谈判中最具有特征性的一种让步策略是（）

A.坚定的让步策略

B.“色米拉”香肠式让步策略

C.在起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到第四期在讨回赔利相让部分

D.想让出较大利益，然后在逐期减让，到最后一期让出较小的利益

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匿名网友[72.***.***.63]选择了 D
1天前
匿名网友[213.***.***.45]选择了 B
1天前
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1天前
匿名网友[175.***.***.21]选择了 C
1天前
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1天前
匿名网友[63.***.***.64]选择了 A
1天前
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1天前
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1天前
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更多“在谈判中最具有特征性的一种让步策略是（）”相关的问题
第1题
在谈判中最具有特征性的一种让步策略是（）。

A．坚定的让步策略

B．“色米拉”香肠式让步策略

C．在起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到第四期在讨回赔利相让部分

D．想让出较大利益，然后在逐期减让，到最后一期让出较小的利益

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第2题
谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫()。

A．坚定的让步策略

B．孤注一掷的让步策略

C．顽固的让步策略

D．均衡的让步策略

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第3题
改变谈判环境是一种比较好的（）策略

A．摸底

B．讨价还价

C．让步

D．打破僵局

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第4题
使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，绝没有人超过他取得更多优惠的让步方式
是()。

A无损性让步

B受利性让步

C合作性让步

D互惠式让步

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第5题
下列不属于由大小、渐次下降的价格让步策略特征是（）。

A．A比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律

B． B往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略

C． C这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方

D． D并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议

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第6题
在谈判过程中，当谈判的对手就其一个交易条件要求我方作出让步时，在我方看来，其要求的确实有一定道理的，而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步，这时，可以采取（）。

A．A予远利谋近惠的让步策略

B． B互利互惠的让步策略

C． C己方丝毫无损的让步策略

D． D制约策略

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第7题
债务性质的谈判讨价还价比较激烈，分利必争，在价格问题上往往步步为营，因此，人们普遍愿意采用（）

A．坚定的让步策略

B．一次性的让步策略

C．“色米拉”香肠式让步策略

D．竞争性让步策略

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第8题
债务性质的谈判讨价还价比较激烈，分利必争，在价格问题上往往步步为营，因此，人们普遍愿意采用（）。

A．坚定的让步策略

B．一次性的让步策略

C．“色米拉”香肠式让步策略

D．竞争性让步策略

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第9题
()是一种心理战术，即谈判一方利用使另一方心理上不舒服或感情上的软化来使其妥协让步的战术。

A．攻心策略

B．得寸进尺策略

C．既成事实策略

D．以退为进策略

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