题目内容
（请给出正确答案）
A.坚定的让步策略
B.“色米拉”香肠式让步策略
C.在起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到第四期在讨回赔利相让部分
D.想让出较大利益，然后在逐期减让，到最后一期让出较小的利益
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A.坚定的让步策略
B.“色米拉”香肠式让步策略
C.在起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到第四期在讨回赔利相让部分
D.想让出较大利益，然后在逐期减让，到最后一期让出较小的利益
A.A比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律
B. B往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略
C. C这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方
D. D并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议
A.A比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律
B.B往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略
C.C这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方
D.D并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议
A.让步本身并不是一种策略
B.让步本身是一种策略
C.让步的实质是谈判者利益的一种割让
D.谈判策略实施的关键在于如何运用让步方式
E.不同的让步方式可以传递不同的信息
A.其特点是态度谨慎，步子稳健，极富有商人的利息
B.其优点是对双方充分讨价还价比较有利
C.其缺点是效率低，谈判成本高
D.这是一种先高后低，然后又拔高的让步策略
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