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提问人：网友Dume2020 发布时间：2022-01-07

[主观题]

下列关于顾问式销售定义及精髓的描述，正确的是（)。

A.在满足客户需求的基础上实现自身销售业绩的突破

B.理解客户的运行现状与业务要求

C.发现和引导客户问题及需求

D.为客户增值，成为客户的合作伙伴

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更多“下列关于顾问式销售定义及精髓的描述，正确的是（)。”相关的问题

第1题

在传统销售流程中，导购与顾客互动的正确顺序是（）。

A. 兴趣、联想、关注、比较

B. B.关注、比较、联想、成交

C. C.关注、联想、信任、成交

D. D.信任、关注、比较、欲望

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第2题

下列选项不属于顾问式销售步骤的是( )

A.挖掘客户需求

B.提供解决方案

C.使顾客产生联想

D.建立客户信任

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第3题

关于顾问式营销，以下哪些说法是正确的？（）

A. 顾问式营销是一种全新的销售概念与销售模式，起源于20世纪80年代。

B. 顾问式营销以解决客户问题和为企业创造价值为核心。

C. 顾问式营销使销售方式从以产品推介为出发点的说服购买型向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化。

D. 顾问式营销认为，客户的问题决定了客户的需求。

E. 顾问式营销使销售效果从达成单笔交易转化为与客户实现长期、稳定地合作。

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第4题

顾问式销售与普通销售的主要区别()。

A.顾问式销售员对产品的性能有更清楚地了解

B.顾问式销售员更能减少客户的抱怨

C.顾问式销售员能了解客户抱怨背后真正的原因是什么以及解决的方法

D.顾问式销售员有很好的感染力

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第5题

顾问式销售经过的的阶段分别是()。

A.联系阶段

B.需求观察阶段

C.产品提供阶段

D.成交结束阶段

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第6题

顾问式销售的本质是？

A、实现产品技术优势与客户利益的对接

B、客户至上

C、最大幅度地提高业绩

D、为客户创造需求

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第7题

有关建立亲和力的方法中不包括哪个“同步”

A、动作同步

B、情绪同步

C、语速和语调同步

D、语言文字同步

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第8题

顾问式销售的定位是？

A、推销自己的产品

B、让自己的产品广为人知

C、实现利润最大化

D、帮客户买到性价比最高的商品

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第9题

有关表象学习系统说法不正确的是

A、视觉型对信息的处理方式是画面和图像

B、感觉型的语调适中

C、听觉型的音调忽高忽低

D、感觉型讲话时停顿多

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