房地产企业进行市场细分的最后一个步骤是（）。 A．对整体市场初步细分 B．明确企业经营方向 C．

（ ）的重点，在于通过市场细分，得出企业的目标市场、主要顾客是谁？你的竞争者处于市场什么样的的位置。

下列不属于营销调研成本的是()。A．调研方案制、定费B．客户数据挖掘费C．调研问卷印制费D．通信费

在产权证书上需要列明的内容不包括()。A．产权性质B．业主联系方式C．业主姓名D．土地使用年限

在市场环境处于基本稳定或良好的上升态势下，发展商如无特殊的回款需求，往往最为关注()。A．项目开发的投资回报B．项目运作风险C．产品类型选择与市场定位D．资金回笼速度

广告策划是一种()的活动，决定广告活动的方向和基本思路。A．优先的B．战略性的C．提前的D．影响大的E．指导性的

佣金是房地产经纪服务成果的回报，但必须以合法的方式收取。佣金的()必须事先告知客户并在书面合同中明确。A．数额B．支付地点C．支付方式D．支付标准E．支付时间

在鼓励式倾听中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问，恰当提问的目的在于()。A．完善服务品质，提高产品品质B．房地产经纪人获得更多清晰度高的信息，促进客户继续谈话，提供与委托事项相关的信息C．提问意味着听话者对讲话者的尊重，促进房地产经纪人与客户建立更加良好的和谐关系D．确定目标市场，进而为企业产品进行定位E．可以指引客户作出最终的购买决策

下列房地产经纪人在谈话时采用的提问技巧，正确的有()。A．在理解客户的基础上提问B．将话题引入自己需要的信息范围内C．避免重复客户的问题D．不要为了获得信息而提出恐吓性问题E．在双方充分表达的基础上再提问

若商场已经建成，准备租赁，则()。A．当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格B．当许多同类的或者相近的商店或购物中心建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格C．商场的租金通常由一个固定租金加上销售额的一定百分比来确定D．商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况

关于确定新建商品房层差和朝向差的表述，错误的是()。A．层差和朝向差一定不是均匀的B．档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差越敏感C．恰当的层差和朝向差表现为销售迅速突破，随后全面开花D．高层顶层、多层低层带花园等的特殊单位的层差和朝向差应特殊考虑