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第1题
A、谈判是互动的过程
B、谈判是合作和对抗并存
C、谈判是互惠的和公平的
D、谈判是斗争的,敌对的
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第2题
下列说法中正确的是( )
A、平等是指双方在谈判中的地位平等
B、平等是指双方从谈判中获得的利益相等
C、平等是指参与谈判的双方实力基本相等
D、平等是指出席谈判活动的双方人员级别对等
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第3题
谈判之所以陷入僵局,很大程度上是因为双方在关键问题上不能达成一致,互不相让。( )
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第4题
双方在价格条款上互不相让、僵持不下,可以把这一问题暂时抛在一边,洽谈交货日期、付款方式、运输、保险等条款。这属于化解谈判障碍的策略中的“大事化小”,打破僵局。( )
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第5题
在开局阶段,由于谈判即将进行,即便是以前彼此熟悉,双方也都会感到有点紧张,因而最好有一段“预热”的时间,以调整双方的谈判状态。( )
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第6题
在商务谈判的过程中,开局阶段要敢于开出高价,这样既可以提高产品在对方心目中的价值,也可以为自己赢得很大的谈判空间,让己方有更多的回旋余地。( )
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第7题
在谈判过程中,谈判双方的最高层领导一般都会亲自参与谈判过程。( )
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第8题
在谈判时,即便对方的条件令己方满意了,也要装作大吃一惊。不要让对方察觉到己方的情绪,以便在接下来的谈判中争取更多的条件,同时也防止对方反悔。( )
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第9题
以下哪个是动态价格机制中竞价后的欺诈()。
A、虚假宣传
B、托高价格
C、异常高价竞拍
D、不交付货物
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