商业谈判签定协议过程中应注意的主要问题

A.不能有大的单方面的让步

B.认真回顾双方达成的协议

C.澄清所有模棱两可的事项

D.避免时间不够带来的主动

A．技术本身

B．知识产权

C．技术本身和知识产权

D．实用性

A.尽早动手，不留痕迹

B.察言观色，从对方情绪入手

C.谨防对方有意提供假情报

D.已方的谈判期限要有弹性

E.在对方的期限压力面前提出对策

A.以自己的名义签定合同

B.与第三方商签过程中独立地表示自己的意志

C.在授权范围内单独与第三方谈判合同

D.在与第三方签定的合同内规定代理人的权利和义务

E.在合同内约定委托人和第三方的权利义务

A.注意包销商对我国的政治态度

B.适当规定包销商品范围、地区

C.注意包销商的资信情况和经营能力

D.注意包销商在该地区的商业地位

E.在协议中规定中止或索赔条款

A.当期损益

B.计入租赁成本

C.计入其他应收款

D.部分计入租赁成本,部分计入当期费用

A．要善于抓住谈判的实质性问题。任何一项谈判都有其主要目标和主要内容,在整个谈判过程中,要始终注意抓住主要的实质问题来谈,不要为一些小事争论不休,而把重要的问题忘掉,要防止对方转移视线、回避主要问题,或故意在无关紧要的问题上转圈子,而到谈判结束再把主要问题提出,形成对自己不利的结局,草草收场,使谈判达不到预期的效果

B．谈判中要注意礼仪、讲礼貌、不卑不亢、以理服人、平等待人、谈吐得体、发言清楚、用词准确

C．要坚持原则、维护我方利益,但不能使用侮辱性语言有侮辱性举动,当对方有过激语言或出言不逊时,既要克制又要敢于严正表态,维护尊严

D．谈判时一般不做录音,录音容易使气氛紧张,录音资料也并不能作为正式合同的依据

E．坚持“统一表态”和“内外无别”原则,任何时候都不应把内部意见分岐在谈判会上暴露出来,可以建议体会,回去争论

A.正确处理看法问题

B.尽量多阐述客观情况，避免责备对方

C.使双方都参与与提议与协商

D.保全谈判者的面子，不伤感情