销售人员进行商铺销售时,需要了解的内容有()。
A.已售商铺的业主姓名
B.商铺的面积大小
C.商铺的年增长率为多少
D.主力商铺的品脾名称
E.项目物业管理公司名称
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- · 有2位网友选择 C,占比25%
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A.已售商铺的业主姓名
B.商铺的面积大小
C.商铺的年增长率为多少
D.主力商铺的品脾名称
E.项目物业管理公司名称
(题干)高先生首次来到某商业地产项目的售楼处,一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂,对中央政策及国内外大事比较关心,刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情,所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中,销售人员小李除了致以问候之外,也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时,销售人员小李根据第一次向其推荐的房号,再次加推了几个房号,建议到时候可买两个小面积铺位,投资的风险会小一些,效果也会明显一些,高先生表示很认同。发售当天,销售人员小李早上通知了高先生,高先生迫不及待地开车来到了现场,结果也跟销售人员小李预想的一样,买了两个商铺,并且加一个公寓。
若小李介绍了一临街商铺,面积约50m2,售价约100万元,目前在这个物业的周边,同等物业的月租金约是200元/m2,则投资回报率为()。
A.10%
B.12%
C.15%
D.21%
高先生在购买商铺的过程中,销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目(),来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置
B.投资优势和未来的投资回报表现
C.形状面积
D.商铺质量
对于高先生这样的投资客户一般要考虑的因素包括()。A.周边环境
B.升值潜力
C.商业总建筑面积
D.投资回报和项目的可持续发展前景
请帮忙给出每个问题的正确答案和分析,谢谢!
A.自我介绍应简洁、明快
B.进行规划介绍时思路清晰明了
C.对项目进行介绍时着重项目定位、大概入市时间等内容
D.参观样板房时制定规范的讲解词,在参观途中做到一步一景一说明
E.参观样板房途中多让客户谈谈其对所关注户型的感受,同时多了解客户的基本情况
A.销售人员能更好地了解客户的特定需要,能更好的满足客户需要
B.有时还能降低销售人员费用
C.可以减少渠道摩擦
D.企业易于进行情报信息的收集,为新产品开发提供思路
E.销售活动分工明确,有利于培养销售专家
A.禁止一般产品销售人员向客户提供理财投资咨询顾问意见、销售理财计划
B.客户在办理一般产品业务时,如需要银行提供相关个人理财顾问服务,一般产品销售和服务人员应将客户移交理财业务人员
C.对于拟购买金额大于理财产品投资起点金额较高的客户,无须由具有更高权限的业务人员和销售人员对销售行为进行确认
D.一般而言,商业银行对理财客户进行的产品适合度评估应在营业网点当面进行,不得通过网络或电话等手段进行客户产品适合度评估
E.销售人员应该在了解客户的基本情况及理财需求基础上,客观评估客户的风险承受能力,向客户提供合适的产品
A.通过签订《房地产买卖合同》来确定购房者对该房号的认购权
B.现在《商品房买卖合同》基本是网上签署的,一经签订具有不可变性
C.《房地产买卖合同》应明确签订正式的时间、地点等事项
D.《商品房买卖合同》是买卖双方就物业交易详细约定的书面协议,是双方真实的表述,具有法律效力
E.销售人员在协助购房者签订《商品房买卖合同》时,需要充分了解合同内容
A.了解客户的以往置业经历
B.了解客户的环境背景
C.了解客户的生活工作习惯
D.了解客户的教育背景
E.了解客户的购买动机
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