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提问人：网友weiqian521
发布时间：2022-01-06
[判断题]
在商务谈判中，合约是记录谈判成功的标志，是检验谈判结果及监督执行情况的重要依据。（)
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第3题
你认为商务谈判成功的标志是什么？（）
A.不惜一切代价，争取己方最大的经济利益
B.使对方一败涂地
C.以最小的谈判成本，获得最大的经济利益
D.既要实现最大的经济效益，也要实现良好的社会效益
第5题
商务谈判中，让步的基本原则包括（)。
A.不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步
B.让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功
C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用
D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明：各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略
第8题
为确保谈判成功，企业可以在商务谈判前提出各种假设的臆测，进行模拟谈判，在各种对谈判的假设中，对
()的准确假设可以使已方在谈判中占据主动地位，可谓商务谈判制胜的法宝
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A．外界客观存在事物
B．已方
C．各种突发情况
D．对方
第9题
为确保谈判成功，企业可以在商务谈判前提出各种假设的臆测，进行模拟谈判，在各种对谈判的假设中，对
()的准确假设可以使己方在谈判中占据主动地位，可谓商务谈判制胜的法宝。
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A．外界客观存在事物
B．己方
C．各种突发情况
D．对方
第10题
下列对于商务谈判中“零和博弈”观点描述，正确的是()。
A.这种观点认为，商务谈判双方利益总和是变化的
B.这种观点认为，如果谈判成功可以实现“双赢”
C.这种观点认为，一方在谈判中获利多了，另一方受损就多
D.采用“零和博弈”方式谈判不容易出现口角、欺诈
