题目内容
（请给出正确答案）
A．外界客观存在事物
B．已方
C．各种突发情况
D．对方
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更多“为确保谈判成功，企业可以在商务谈判前提出各种假设的臆测，进行模拟谈判，在各种对谈判的假设中，对”相关的问题
A．外界客观存在事物
B．己方
C．各种突发情况
D．对方
下列对于商务谈判中“零和博弈”观点描述，正确的是()。
A.返种观点讣为，商务谈判双方利益总和是发化的
B.返种观点讣为，如果谈判成功可以实现“双赢”
C.返种观点讣为，一方在谈判中获利多了，另一方受损就多
D.采用“零和博弈”方式谈判不容易出现口角、欺诈
A.这种观点认为，商务谈判双方利益总和是变化的
B.这种观点认为，如果谈判成功可以实现“双赢”
C.这种观点认为，一方在谈判中获利多了，另一方受损就多
D.采用“零和博弈”方式谈判不容易出现口角、欺诈
评价商务谈判人员谈判技巧的主要标准中，不包括()。
A.双方都讣为商务谈判者的商务谈判是富有成敁的
B.双方对商务谈判者的商务谈判技巧给予一定肯定
C.商务谈判者在以往的商务谈判中叏得过较大成功
D.商务谈判结果在执行过程中能够得到切实履行
A.为了克服口头报价的不足，在谈判前可以准备一份印有本企业交易重点、要点，某些特殊要求，各种具体数字、简明表等，形成一个谈判大纲
B.对实力较小的谈判者，书面报价是有利的，至少双方实力相当时，可使用书面报价，实力强大的谈判者就不宜采用书面报价
C.口头报价，可充分利用个人沟通技巧，利用情感因素，促成交易达成
D.书面报价的白纸黑字，客观上成为该企业承担责任的记录，并不限制企业在谈判后期的让步和变化
在商务谈判中,面对谈判对手虚假出价时,我们可以采用的技巧有()
A要求对方预付大量的定金,使其不敢轻易反悔。
B克服习惯性心理的约束
C随时保持两三个其他交易对象
D在必要时提出一个截止日期
A.创造条件，把均势转变为优势
B.充分运用与发挥自己的谈判能力，大举进攻
C.削弱对方优势，竭力扬长避短，尽量减少让步
D.作出最大让步，努力使谈判成功
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