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提问人：网友lhyljp 发布时间：2022-01-06

[主观题]

写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况方式是（

）。

A.以目标客户需求为立导的销售策略制定

B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定．

C.以活动营销核心为主导的销售策略制定

D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

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更多“写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况方式是（”相关的问题

第1题

销售人员了解竞争对手大致从竞争对手的（）、（）、（）方面入手。

A. 优势、劣势、实力

B. 动作、优势、劣势

C. 机会、优势、劣势

D. 威胁、优势、劣势

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第2题

产品组合中每一产品线所包含的品种是指产品组合的（）。

A.长度

B.宽度

C.广度

D.深度

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第3题

在商圈研究指标中，边缘商圈主要的研究指标有（）。

A.附近商业的租金

B.各类商业规模、业态及经营

C.主要商业分析

D.交通情况

E.常住人口及消费水平

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第4题

下列关于门店接待法的说法，正确的是（）。

A.客户信息准确度高

B.较易展示企业能力

C.获得的信息量会很多

D.受众面最广

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第5题

市场营销中影响销售的”4PS”是()。

A．市场调研、市场预测、市场定位、市场细分

B．产品、价格、渠道、促销

C．公共关系、人员推销、营业推广、广告推广

D．优先、定位、权力、公关

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第6题

房地产经纪人在接受经纪委托确认房屋产权时，需要注意的情形有()。

A．没有产权的房屋

B．没有完全产权的房屋

C．拥有完全产权的房屋

D．有限制产权的房屋

E．产权有纠纷的房屋

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第7题

到店咨询房地产经纪人在接待前需要()。

A．保持个人仪容仪表标准

B．检查设备是否运转正常以及所需资料是否齐全、数量充足

C．保持平和的心态，充满自信

D．列示收费名录，重点显示高收费项目

E．了解客户需求，确定客户意向

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第8题

房地产经纪人作为营销渠道中的中坚力量，有在买卖双方之间起到媒介，作成交易的代理人作用，它的主要形式有()。

A．联合代理和独家代理

B．买方代理、卖方代理和双重代理

C．全过程代理和项目代理

D．首席代理和分代理

E．全权代理、一般代理和特殊代理

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第9题

房地产的利润方程式：E=(P-c).Q-F-M中，式中的M代表()。

A．市场营销成本

B．企业营业税

C．企业所得税

D．贷款利息

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第10题

关系推广的特点包括()。

A．关系推广有利于赢得客户

B．关系推广有利于开展创造性销售活动

C．关系推广是一种直接的推广形式

D．关系推广是企业对客户、企业与企业间的单向信息交流

E．关系推广有利于塑造企业和产品的良好形象

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