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提问人：网友tangfly
发布时间：2022-01-06
[多选题]
在客户信息管理原则中，()直接决定了房地产成交比率和成交效率，也是达成客户满意的基本条件。
A.客户信息的筛选
B.客户信息管理能力水平
C.客户信息的更新
D.客户信息管理状态
E.目标客户的资源选择
参考答案
A. 完整性
B. 动态性
C. 真实性
D. 专业性
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第4题
若该新型住宅在销售过程中，预期的情况与实际情况出现偏差，需进行价格调整，则调整策略主要包括()。A．难点户型的均价调整B．难点户型的层差和朝向差调整C．难点户型的重点推荐D．对全楼盘价格调整
第6题
写字楼项目在制定以市场竞争优势为主导的销售策略时，需()。A．明确目标客户群B．进一步分析潜在客户的关注重点C．针对自身与竞争对手进行更为细致的点对点比较分析D．总结项目的优势以作为日后销售推广的重点E．与竞争分析紧密结合，提炼出项目独一无二的特质
第7题
（三） 甲房地产开发公司给某项目定位为单身白领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片区不属于当前的热卖区，公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注，并希望通过维护品牌和服务形象，制定一个相对较高的价格。项目推出以后，销售情况良好，但是1个月后销售量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析： 甲房地产开发公司在给该项目定位时，应注意对人文社会经济资料的收集，人文社会经济资料要以收集()年期的中长期资料为基础，只有这样才能掌握和预测发展趋势。 A．5～10 B．3～5 C. 15～20 D．10～20
第9题
下列关于新建商品房价目表的表述，错误的是()。A．最终确定并用于销售的价目表必须有销售人员的有效盖章B．价目表应包含楼盘名、楼栋号、户型以及重要提示等内容C．最终确定并用于销售的价目表会作为当期交易的价格依据D．销售人员最好能够做到熟记价目表，这样有利于在销售过程中引导客户
第10题
（二） 李先生为一家中央企业的在职职工，现有存款10万元，日常支出约为2090元，家庭月收入5000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。作为李先生的置业投资顾问，可以帮李先生作如下分析： 若李先生使用国管单位公积金贷款，单笔住房公积金贷款最高额度为()万元。 A．50 B．60 C．70 D．80
