题目内容
（请给出正确答案）
A.近期不会有新的订单数量增加
B.本季度工厂的工作量并不饱和
C.下个季度生产成本不会有太大变化
D.每台器械的获利不会因为定制化调整而发生变化
参考答案
更多“某工厂生产种用于流水线作业的大型器械，当有订单时，工厂会基于订单需求完成生产，并会甚于客户需求做部分定制化调整。本季度工厂“生产了40台器械，销售额共计400万元。该工厂的主管根据目前接到的订单情况，…”相关的问题
联想基于供应链的采购预测
一、案例背景IT行业的特点主要表现在：首先是价格的波动非常大，影响因素也非常复杂，比较难以准确地预测，所以当市场发生变化的时候，就需要快速地调整，这样才能够满足客户的需要，避免库存带来的风险。第二个特点是部件更新换代非常快、非常频繁。按照联想的统计，基本上每两天就有一个机型发生大的或者是小的改动，产品的降价速度也非常快，那么就必须要准确地预测市场的需求，才能满足客户的订单，又不能有很多的库存。再次，满足客户差异化的需求日益化强烈，既要保证标准化，又要很好地满足客户差异化的需求。IT行业采购供应链特点：很多物料的价格是来自于上一个供应商。上一个供应商利益驱动的情况是非常明显的，并且很多供应商是寡头垄断或者是少数寡头，所以供应商对整个行业的影响实际上是非常大的。
二、联想的供应链模式首先，在供应链和采购方面，联想是采取一体化的运作体系，联想集团是把采购、生产、分销以及物流整合成一个统一的系统，在整个联想集团负责生产的主管控制包括生产制造一些系统的管理，从战略层、执行层在整个集团有一个统一的策略、统一的协调。其次，从联想的供应链来看，它有300多家的供应商，客户渠道有5000多家。在联想内部，分别有北京、上海和惠阳三个工厂，目前生产的主要产品除了台式电脑、笔记本、服务器之外，还有MP3等其他的数码产品，应该说是一个非常复杂的供应链体系。再次，联想的物料分为国际性采购的物料和国内采购的物料。国际性的物料，基本上都是通过香港，然后分别转到国内的惠阳、上海和北京，在国内的物料会直接发到各个工厂，然后由各个工厂制作成成品，最后发到代理商和最终的用户。这是联想的供应链双链的模型，通过接收链和交互链很好的协同，来达到更好的相应供应的变化，来满足客户的需求。联想在运作模式上，目前还并不是一个完全按订单生产的企业，这与它面对的客户群有关。联想目前主要的客户60％～70％来自于个人和中小型企业。所以，联想的运作模式是采取一种安全库存结合按订单生产的方式，它有1～2天成品的安全库存，更多的是会根据用户的订单来快速地满足客户和市场的需求。
三、联想的采购预测在这样的供应链管理模式之下，联想主要要解决以下三个方面的问题：怎样保证准确的预测？怎样保证在预测出现偏差的时候，能够快速调整？怎样满足客户差异化的需求，即客户定制的需求？联想如何去解决这些问题呢？第一，比较准确的预测。预测要基于历史数据。联想从市场和代理商当中积累了大量的历史数据，通过对销售的历史数据分析发现产品的销量与很多的实践因子相关，比如市场自然的增长、季节的因素、联想做的一些优惠活动、新产品的推出等等，都会影响市场的销量。针对每一个实践因子都牵动一个数字的算法、一个数学的模式，通过准确的分析和线性的回归对这些因子进行线性的评估。从而确定在运算方面的一个模型。通过这种预测模式，加上代理商和区域市场对客户的预测，同时得出联想在短期和长期以及非产品的整个市场多维度的预测。多维度包括了产品在不同的区域、不同的时期、不同渠道、很多因素、很多事件例如节假日、新品促销等等。在预测方面应用了很多算法，像指数的平滑法、加权平均、线性回归，联想基于销售体系的预测使预测准确度提高了30％。第二，预测出现偏差的时候，进行快速调整。预测偏差的调整涉及两个方面：一个方面是采购计划方面怎样快速调整；另一方面是在生产计划方面怎样进行快速调整。采购计划的调整除了需要根据预测的调整之外，还要根据这种采购的提前量、安全库存的策略以及采购批量，以及联想在国内多个工厂、多个库存地的实施计划，从而确定采购计划应该怎样进行调整和改变。目前，当销售发生调整或者供应商的状况发生变化的时候，联想可以做到在几个小时之内，把几十种产品、几千种物料、面对几百家供应商的计划能够调整完毕，这样就提高了市场应对能力。生产计划方面的调整，目前联想通过电子商务和主要的代理伙伴和代理商和分销商进行合作，基本上每年会有2000多张订单进入联想，联想也是通过这种生产计划系统来快速地完成生产计划的制定，并且可以很快地根据这种生产计划提供给供应商比较准确的送料计划，来达到和供应商的协同。第三，通过销售的预测以及采购计划和生产计划的调整。联想一方面可以实现内部快速对市场供应变化的调整，另一方面通过需求协同，使客户更快得到整个分销渠道的库存和协调的状况，通过供应商的系统可以更好的和供应商实现交货的计划、采购订单和预测等等方面信息的协同，从而保证从客户端一直到联想内部的系统和供应商端实现整体的信息协同和同步。在客户定制方面，客户可以根据自己的选择，自动地进行配置，系统可以自动地提供报价，这样客户就可以在网上选择产品，并且可以得到实时的价格以及供货的时间。通过采购计划、生产计划，联想能更好地协调在供应市场和这种销售市场发生变化时的应对，通过需求协同和供应商的协同，来达到市场的需求以及供应商的供应状况和联想整个的统筹中心协调，另外通过客户自动的配置系统，来更好地满足客户差异化的需求，通过销售订单以及各方面的物料、运输、采购、生产资源信息，更好地协调联想的采购、生产、配送和订单的交付，从而可以更好地满足客户的需求。请回答下列问题：
（1）为什么企业在制定采购计划时要基于产品的供应链？
（2）什么是库存驱动采购模式？联想的采购预测和控制与以往的库存决定采购有什么不同？它为联想带来的好处是什么？
（3）为什么联想不能实现零库存，完全采取订单驱动采购模式？
基于产品分销配送补货的生产物料计划
某家电制造公司在华中地区设立了一区域分销配送中心，负责华中地区的分销配送业务，如果A产品年销售量为10000台。公司物流管理人员通过对A产品分销物流系统总成本的计算，确定每次向工厂补货费用为90元，年储存单位成本为20元，每次向工厂补货提前期为1周，对客户的配送货提前期为1周；配送中心A产品计划编制周期，公司规定统一为8周，公司为防止销售短档设定配送中心A产品安全库存为150台。现通过A产品订单分析与销售预测得知：配送中心A产品某计划期各客户需求情况如下表，同时A产品计划期初库存与工厂补货在途也得知如下表。
| 配销中心DRPⅠ A产品计划逻辑 | |||||||||
| 前一个 DRP 计划期 | DRPⅠ计划周期 | ||||||||
| 周次 | |||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | ||
| 客户需求计划 | 150 | 200 | 120 | 100 | 150 | 140 | 80 | 180 | |
| 工厂补货在途 | 200 | 300 | |||||||
| 计划期末库存 | 200 | ||||||||
| 计划应到补货 | |||||||||
| 计划向工厂补货 | |||||||||
| 配送货计划 | |||||||||
| 工厂主生产计划 |
问题：
1.总经理开会提出要求满足客户需求的做法符合目标管理的()。
A.是
B.否
2.如果你是公司总经理，你认为这个会议会如何开()。
A.交代给副总，让他无论如何满足客户需求
B.要求所有的供应商降价30%，来保证本公司利益
C.召集开发、制造、采购等部门分析如何达成
D.告诉客人，降价幅度太大，无法完成，只能按照原价格降低10%
3.如果你是总经理，你认为如果需要做到满足客户降价需求，应该做下面哪些工作()。
A.成立一个改善小组，以开发副总为组长
B.找出原款式成本表，进行细致分析
C.从材料、外协、人工、管理费用等多方面进行评估
D.从开发设计研判，是否有使用质优价廉材料的可能性
A.2
B.3
C.4
D.5
A.主要考虑“客户销售订单”，当有特殊需要时再辅以“产销预测”
B. “产销预测”与“客户销售订单”中的较大者
C. “产销预测”与“客户销售订单”相加之和
D. “产销预测”与“客户销售订单”按一定的方式进行抵消后的结果
A．某公司销售部对生产部交来的产品进行质量抽查
B．两只蜜蜂同时外出采蜜，较快采完蜜的蜜蜂返回时，会在沿途留下化学外激素，让另一只蜜蜂走较短的路线回巢
C．某流水线作业程序，上一个人不能完成工作，下一个人便不能开始工作，工厂将速度最快的员工放在流水线的开端，将速度最慢的员工放在末端
D．某公司设计的一个电信网络，要经过很多节点。该公司有这样一个程序-当一个路线不通时，这条线路的使用者会发出讯号，该线路就会被自动放弃，电话改走比较顺畅的路线
小王是某大学工业工程本科毕业生，刚刚加入某生产装配型企业。厂长早已听说工业工程能够帮助企业提高生产效率、改善产品质量和全面提升企业生产服务水平，于是在他入职不久即找他谈话：“工厂新上一条生产线，当前质量偏低，天天加班还无法完成订单，希望你能够运用工业工程的方法解决这些问题。”小王满怀信心地接受了厂长的任务。 可是当接受任务以后小王发现：工厂没有明确的生产计划，每天早上八点开会时生产部长制定一个大致目标，晚上下班前若发现没有完成即决定加班；员工工作期间嬉笑打闹，常常暂停手头的工作，到处跑着借用工具，工具箱内物品五花八门、乱七八槽；早完成分配工作的人会被再派任务，但不增加报酬，所以工作懒散；每个工序需要多少时间完成，班组长也只能估计，估计误差大约半个小时；想学习泰勒那样测定工时，却发现员工警惕性很高，故意放慢动作，不知道工时定为多少合适，而且工人操作随意，每次作业顺序都不一样；实际没有形成连续的生产线，产品固定装配，工人根据工序轮番前往工作；切割机每天都会因为故障停工，员工倒认为停了不用干活，很高兴，质保部门总是和生产部门争执，生产部门认为质保部门是有意习难；产品工艺复杂，图纸难以看懂；生产时产生的各种垃圾散落一地，下班前集体清扫；运料小车相撞事件时有发生等情况。 问题： 1.公司出现了诸多问题，如果从工业工程五大意识的角度来看，公司领导或员工违背了哪些意识或缺乏哪些意识； 2.如果你是小王，针对公司的生产出现的问题，你会怎样做？
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