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提问人：网友金柔
发布时间：2023-04-25
[单选题]
对方的谈判语调表现为善意与合作，你的让步应该（）。
A.加快提出
B.比对方的让步略大
C.与对方让步相当
D.多听少讲策略
参考答案
A无损性让步
B受利性让步
C合作性让步
D互惠式让步
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参考答案
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第2题
塞尔曼认为，儿童和青少年的友谊观与他们的社会认知能力相适应，学龄前儿童表现为
A.谁跟他接近或在一起玩， 谁就是朋友，友谊中尚未有了解或照顾他人的思想、情感。
B.谁能满足他的需要，谁就是朋友；不重视朋友的意见，基本上按自己的心愿或想法行事；友谊的形成很快，也易结束.
C.主动择友，以特定的善意的行动证明自己是可信赖的朋友；能评价自己和对方；能互相关照、合作或妥协。
D.能主动择友，以特定的善意的行动证明自己是可信赖的朋友；能评价自己和对方；能互相关照、合作或妥协。
第3题
你与黎巴嫩建设财团进行极为艰苦的谈判，经过讨价还价，对方在所镇的公路项目财务问题上，对货款底线单方面做了一点微小的让步，此时你会
A.注意到这个让步，但是认为太小
B.以己方的让步作为回报
C.明确而又坚决的反应
D.讨价还价
第4题
一次性让步的策略即一开始就出全部可让利益的策略，其优点为（）。
A.A一下亮出底牌，比较容易打动对方
B. B率先让步，可以给对方以合作感、信任感
C. C富有强大的诱惑力
D. D有益于速战速决，降低谈判成本
第7题
当谈判陷入僵局时，如果双方的利益差距在合理限度内，有意将合作条件绝对化，并把它放到谈判桌上，明确的表明自己无退路，希望对方能让步，这种谈判策略是（）。
A.无理要求
B.借题发挥
C.釜底抽薪
D.适度退让
第8题
在谈判技巧中，使用“威胁”的方法时（）
A.你应该试图让对方降低他们的目标期望值
B.你应该有能力实施但只能作为最后的手段，因为可能导致无法预料的后果
C.你应该在谈判即将结束时，争取进一步的让步
D.你应该在谈判即将结束时，割裂对方团队的不同观点
第9题
当谈判陷入僵局时，如果双方的利益差距在合理限度内，有意将合作条件绝对化，并把它放到谈判桌上，明确的表明自己无退路，希望对方能让步，这种谈判策略是（）
A.A无理要求
B.B借题发挥
C.C釜底抽薪
D.D适度退让
