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提问人：网友michaeldyf
发布时间：2022-01-06
[判断题]
在对方所在地谈判时，应该注意保守自己的谈判时间期限，这样才有可能获得谈判的主动地位。
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第3题
告将法是（)。
A.在对方主谈人的上司或老板面前说其坏话，达到施加压力，动摇对方主谈意志，或挑起对方上司或老板对其不满，乃至撤换主谈的做法
B.运用时应注意[状]要告准，即说事实
C.告将时，非不得已，不应提[换将]
D.已告状，但谈判成交后要做弥补工作
第4题
在整个谈判中应该经常注意哪几点？（）
A.因为生意是否成功很大程度上取决于对方的心情，心情好谈生意也会愉快和顺利
B. 在介绍完自己的产品之后注意对方对新产品最关心的地方，然后抓住对方的关注点进行强攻，这样能使我们迅速处于有利地位
C. 碰到什么比较难对付或者难以迅速作出回答的问题时，要想办法转移注意力，留出自己考虑的时间
D. 说话一定要客气礼貌，避免激化矛盾，如果针尖对麦芒，这样就很难收场子
第5题
商圈经理张三给经纪人小李讲解谈单的注意事项时提到，如果业主或者客户谈判时人数众多，应该适当的将决策人邀约到谈判桌前，让亲属或朋友在一旁等待，尽量不要太多人参与到谈判桌前，防止一人一句话，导致谈判没有重点，也防止对方觉得反感（）
第6题
为使谈判成功和达到预期目的,除做好充分准备、制定好谈判策略、掌握好谈判时机和技巧外,还应注意的
事项包括()。
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A．要善于抓住谈判的实质性问题。任何一项谈判都有其主要目标和主要内容,在整个谈判过程中,要始终注意抓住主要的实质问题来谈,不要为一些小事争论不休,而把重要的问题忘掉,要防止对方转移视线、回避主要问题,或故意在无关紧要的问题上转圈子,而到谈判结束再把主要问题提出,形成对自己不利的结局,草草收场,使谈判达不到预期的效果
B．谈判中要注意礼仪、讲礼貌、不卑不亢、以理服人、平等待人、谈吐得体、发言清楚、用词准确
C．要坚持原则、维护我方利益,但不能使用侮辱性语言有侮辱性举动,当对方有过激语言或出言不逊时,既要克制又要敢于严正表态,维护尊严
D．谈判时一般不做录音,录音容易使气氛紧张,录音资料也并不能作为正式合同的依据
E．坚持“统一表态”和“内外无别”原则,任何时候都不应把内部意见分岐在谈判会上暴露出来,可以建议体会,回去争论
第7题
在整个谈判中应该经常注意哪几点（）
A．因为生意是否成功很大程度上取决于对方的心情，心情好谈生意也会愉快和顺利
B．在介绍完自己的产品之后注意对方对新产品最关心的地方，然后抓住对方的关注点进行强攻，这样能使我们迅速处于有利地位
C．碰到什么比较难对付或者难以迅速作出回答的问题时，要想办法转移注意力，留出自己考虑的时间
D．说话一定要客气礼貌，避免激化矛盾，如果针尖对麦芒，这样就很难收场子
第8题
背景材料：一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。
问题：
(1)为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译?可推知责任留出思考的时间、观察对方的反应。
(2)结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。
谈判队伍的人员包括三个层次：谈判小组的领导人或首席代表.懂行的专家和专业人员、谈判必须的工作人员。
谈判人员的分工包括：技术条款的分工.合同法律条款的分工和商务条教的分工。
(3)结合案例说明谈判人员应如何进行配合。要确定不同情况下的主谈和辅谈人选、明确他们的位置与责任.主谈发言时应得到所有辅谈的支持。
第10题
闲谈时需要许多技巧，在此之中我们需要注意的是（)。 A．亲朋好友之间可以谈一些办公室的有关公事，可以寻求
A.A.亲朋好友之间可以谈一些办公室的有关公事，可以寻求解决途径
B.B.在交谈时适时而恰当地提问是十分有用和必要的
C.C.交谈时可以向对方推销自己的观点，不管对方是否认同
