通过询问是在个人销售访问中争取潜在顾客参与的方法，其中，包括开放式问题，例如：“贵公司每月

A.“贵公司每月举行多少次培训会”

B.“您认为去年会议成功的原因是什么”

C.“您对上一次会议的召开过程有哪些不满”

D.“您在选址过程中比较担心什么”

A.访前计划

B. 处理异议

C. 开始销售访问

D. 争取客户参与

A.访前计划

B. 开始销售访问

C. 争取潜在客户参与

D. 处理异议

下列程序中可以用以识别收入确认方面存在潜在舞弊的有（）。

A．通过函证和更直接的沟通方式向F公司的顾客确证销售合同的部分或全部条款以及是否存在附加协议

B．利用计算机辅助技术，按照月份和产品线或业务分布比较当期和以往期间的收入

C．向F公司的销售人员和内部法律顾问询问1临近期末的异常销售变化及异常交易条款

D．在期末或接近期末时在F公司的一处或多处销售及发货现场实地观察销售及发货情况，实施恰当的销售以及存货的截止测试

A.通过函证和更直接的沟通方式向被审计单位的顾客确证销售合同的部分或全部条款以及是否存在附加协议

B.利用计算机辅助技术．按照月份和产品线或业务分布比较当期和以往期间的收入

C.向被审计单位的销售人员和内部法律顾问询问临近期末的异常销售变化及异常交易条款

D.期末或接近期末时在被审计单位的一处或多处销售及发货现场实地观察销售及发货情况，实施恰当的销售以及存货的截止测试

A. 尽量争取谈判时间

B. B.为顾客留下空间和余地

C. C.细节给顾客的感觉

D. D.给予最低价

A.资料查询法

B.普访寻找法

C.连锁介绍法

D.中心人物带动法

A．尽量争取谈判时间

B．为顾客留下空间和余地

C．细节给顾客的感觉

D．给予最低价

A.生产观念

B.销售观念

C.市场营销观念

D.社会营销观念