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提问人：网友15***596
发布时间：2022-01-07
[判断题]
让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。（)
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第2题
你与黎巴嫩建设财团进行极为艰苦的谈判，经过讨价还价，对方在所镇的公路项目财务问题上，对货款底线单方面做了一点微小的让步，此时你会
A.注意到这个让步，但是认为太小
B.以己方的让步作为回报
C.明确而又坚决的反应
D.讨价还价
第3题
危险型让步方式，是在让步的最后阶段一步让出全部可让利益。该方式让对方感觉一直没有妥协的希望，因而被称为坚定的让步方式。如果卖方承受不了买方坚忍不拔的让步要求，那么，买方最终会有所收获的。（）
第4题
让步要遵循一定的原则，以下让步原则中，正确的是？
A.不要做无谓的让步，应体现对己方有利的宗旨。
B.让步要恰如其分，让在刀刃上，使己方较小的让步能给对方以较大的满足。
C.在己方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要己方可以考虑先做让步。
D.不要承诺做同等幅度的让步。
E.做出让步时要三思而行，不要随随便便、掉以轻心。
第6题
（)将给对方很强信号，你还会有更大的让步，这种方式也会提高对方对你的期待，这是最失败的让步方
()将给对方很强信号，你还会有更大的让步，这种方式也会提高对方对你的期待，这是最失败的让步方法。
A等额让步
B增价式让步
C反弹式让步
D幅度递减让步
第9题
案例：某单位是一个国营大厂，打算收购与之竞争的一个民营企业，双方为此进行谈判。谈判过程中，国
案例：
某单位是一个国营大厂，打算收购与之竞争的一个民营企业，双方为此进行谈判。谈判过程中，国营大厂处处以势压人，试图让对方就范。国营大厂的代表认为自己是国字牌，与对方谈判是抬高了对方身价，对方应该接受自己开出的筹码，不应该讨价还价。民营企业认为自己船小好调头，有独特的创新产品，不愁销路，因而在谈判中也据理力争，针锋相对，毫不让步。
由于双方基本观点认知差距太大，无法达成共识，最后谈判破裂，双方不欢而散。
问题：请结合第六章谈判艺术的相关内容分析回答下面的问题：
(1)谈判有哪些特点？请结合本案例具体阐述.
(2)本案例导致谈判破裂的根本原因是什么？
(3)结合这个案例，谈谈你对谈判取得成功的看法。
第10题
在谈判技巧中，使用“威胁”的方法时（）
A.你应该试图让对方降低他们的目标期望值
B.你应该有能力实施但只能作为最后的手段，因为可能导致无法预料的后果
C.你应该在谈判即将结束时，争取进一步的让步
D.你应该在谈判即将结束时，割裂对方团队的不同观点
