让客户成为真正的买方或租客,能够缩短进程的工作包括()。
A.对客户进行需求引导
B.要尊重和利用卖方置业顾问
C.了解受益人
D.与律师进行友好沟通
E.对客户的购买力进行判断
A.对客户进行需求引导
B.要尊重和利用卖方置业顾问
C.了解受益人
D.与律师进行友好沟通
E.对客户的购买力进行判断
能够缩短进程,让客户成为真正的买房或租客的手段不包括()
A.判断决策人
B.需求引导
C.购买力判断
D.了解出资人
A.对一些心存疑虑、模棱两可的客户,要善于进行需求引导,与客户建立共识,减少误会,可以快速成交
B.要对客户的购买能力和意向有正确的判断,使推荐的房屋有针对性
C.要详细了解购买人或承租人的收入情况,根据他们的收入多少来推荐房屋的档次和价格高低
D.要真正了解出资人和受益人的意见和爱好,推荐房屋时就有了正确的方向,更容易成交
E.应学会与律师沟通,解决客户所聘请的律师提出的问题,对确实不能解决的也应直言相告,可以增加成交机会
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