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提问人：网友lyfigo026 发布时间：2022-01-06

[主观题]

某房地产开发公司根据市场调查，将目标客户所定老年住宅和高档别墅，该目标市场模式属于（)。A．单一

某房地产开发公司根据市场调查，将目标客户所定老年住宅和高档别墅，该目标市场模式属于()。

A．单一市场模式

B．有选择的专业化模式

C．复合产品模式

D．复合市场模式

简答题官方参考答案（由简答题聘请的专业题库老师提供的解答）

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第1题

回答下列各题某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住

回答下列各题

某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是()。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略

该房地产开发公司采用的定价策略适宜需求弹性()的新型住宅。A.较小

B.较大

C.稳定

D.不稳定

该房地产开发公司采用的定价筇略的优点是()。A.易拓展销路

B.提高市场占有率

C.降低成本

D.树立企业形象

该新型住宅推向市场时，营销人员应通过()等方法，找出目标客户的理性价格区间，作为价格敏感度分析的依据。A.难点户型价格分析

B.一般市场调查

C.成交客户分析

D.售楼现场调查

同一类户型的产晶因其位置不同，价格也会有很大的变化。在销售过程中，()是项目价值得以实现的关键。A.将产品根据户型、资源及客夕需求细分

B.有效地实现各类产品价格过渡

C.结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格

D.切实地了解自身产品的特点

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第2题

根据材料，回答下列各题某开发公司欲进行写字楼的开发建设，在对区域总体写字楼市场进行调查研究的

根据材料，回答下列各题

某开发公司欲进行写字楼的开发建设，在对区域总体写字楼市场进行调查研究的基础上，决定将项目放在竞争不是特别激烈的H区，H区虽然不是黄金闹市区，但处在成长中的小型民营企业众多，了解到这些企业希望通过拥有自己的物业来减轻租金的负担，于是该开发公司将物业定位为实用型出售型写字楼，面积在100～150m2之间，总价100万元起。但是项目推出以后，销售情况并不乐观。

针对以上现象，试分析：

如果经判断认为是市场调查环节出现问题，则最有可能的是在市场调查环节忽略了()。

A.需求调查

B.价格调查

C.产品调查

D.客户调查

项目的产品定位一般可以通过()方法实现。A.SWoT分析

B.建筑策划

C.市场分析

D.市场细分

既是进行市场分析的基础，又为房地产营销决策提供坚实基础的是()。A.房地产市场分析

B.房地产市场需求

C.房地产市场调查

D.房地产市场供给

本例中，通过对销售情况不乐观的情况分析，认为可能是市场调查和市场推广两方面出了问题，则这一种调查属于()。A.预测性调查

B.因果性调查

C.描述性调查

D.探测性调查

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第3题

根据材料回答20~23题：某开发公司欲进行写字楼的开发建设，在对区域总体写字楼市场进行调查研究的基础上，决定将项目放在竞争不是特别激烈的H区，H区虽然不是黄金闹市区，但处在成长中的小型民营企业众多，了解到这些企业希望通过拥有自己的物业来减轻租金的负担，该开发公司于是将物业定位为实用型出售型写字楼，面积为100～150m2之间，总价100万元起。但是项目推出以后，销售情况并不乐观。针对以上现象，试分析：如果经判断认为是市场调查环节出现问题，则最有可能的是在市场调查环节忽略了（）。

A.需求调查

B.价格调查

C.产品调查

D.客户调查

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第4题

根据材料，回答下列各题某开发公司欲进行写字楼的开发建设，在对区域总体写字楼市场进行调查研究的基础上，决定将项目放在竞争不是特别激烈的H区，H区虽然不是黄金闹市区，但处在成长中的小型民营企业众多，了解到这些企业希望通过拥有自己的物业来减轻租金的负担，于是该开发公司将物业定位为实用型出售型写字楼，面积在100～150 m2之间，总价100万元起。但是项目推出以后，销售情况并不乐观。针对以上现象，试分析：如果经判断认为是市场调查环节出现问题，则最有可能的是在市场调查环节忽略了（）。

A.需求调查

B.价格调查

C.产品调查

D.客户调查

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第5题

（四）某房地产开发公司承接了某住宅开发项目，征地5600平方米。经市场调查该地区住宅平均售价可达

（四）

某房地产开发公司承接了某住宅开发项目，征地5600平方米。经市场调查该地区住宅平均售价可达3000元/平方米，该公司计划获利220万元。已知开发项目的主要开发费用为：征地补偿费为270万元；前期工程费为40.52万元；基础设施费为280.54万元；建安工程费为650元/平方米；配套设施费为112.60万元×营管理费为58.12万元；销售费用为170元/平方米。假设在本项目中，除了建安工程费和销售费用外，其余都作为固定成本。

根据题意，回答下列问题：

93.该项目的可变成本为（）元/平方米。

A.820 B.1015.24 C.1125.78 D.1295.78

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第6题

根据下列材料，请回答 91～95 题：甲房地产开发公司(以下简称甲公司)经过市场调研发现，某经济技术开发区范围内的别墅供应量充足，而该开发区范围内的外籍人士十分渴望拥有欧式建筑风格的住宅。第 91 题甲公司若通过开发欧式建筑风格的住宅来满足外籍人士的需求，则甲公司选择目标市场产品定位的方法是（）。

A.目标客户需求定位法

B.市场分析定位法

C.SWOT分析定位法

D.建筑策划定位法

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第7题

甲房地产开发公司(以下简称甲公司)经过市场调研发现，某经济技术开发区范围内的别墅供应量充足，而该开发区范围内的外籍人士十分渴望拥有欧式建筑风格的住宅。根据以上内容，回答6~10题。甲公司若通过开发欧式建筑风格的住宅来满足外籍人士的需求，则甲公司选择的目标市场产品定位的方法是（）。

A.目标客户需求定位法

B.市场分析定位法

C.SWOT分析定位法

D.建筑策划定位法

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第8题

某房地产公司根据市场调查，将目标客户确定为成功的私营企业老板，收入在3000万元以上，选择风景秀

丽的都市远郊开发豪华别墅，售价在1000万元以上，其目标市场模式为()。

A．单一市场模式

B．有选择的专业化模式

C．复合产品模式

D．复合市场模式

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第9题

甲房地产开发公司给某项目定位为单身白领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片区不属于当前的热卖

区，公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注，并希望通过维护品牌和服务形象，制定一个相对较高的价格。项目推出以后，销售情况良好，但是1个月后销售量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。

试分析：

甲房地产开发公司在给该项目定位时，应注意对人文社会经济资料的收集，人文社会经济资料要以收集()年期的中长期资料为基础，只有这样才能掌握和预测发展趋势。

A.5～10

B.3～5

C.15～20

D.10～20

商圈的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散属于()。A.核心商圈

B.边缘商圈

C.次级商圈

D.重点商圈

在本项目定位中采用的SWOT分析方法的行动对策主要是()。A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策

93.销售量下降的原因可能有()。A.竞争楼盘出现

B.广告支出减少

C.市场定位不准

D.利率下调

经公司管理层一致商定，决定采用比较定价法来调整该项目对策，对影响价格的各因素以及权重进行修正后，应进行的工作是()。A.确定市场调查的范围和重点

B.对交易情况修正

C.对每个重点市场比较进行调整

D.制作市场比较结果表

甲房地产开发公司为了维护品牌和服务形象，通常采用()的方法，提高市场占有率。A.稳定价格目标

B.过渡定价目标

C.竞争定价目标

D.区位定价目标

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第10题

（题干)乙房地产开发公司（以下简称乙公司)为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形

(题干)乙房地产开发公司(以下简称乙公司)为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为()。A.建筑策划方法

B.目标客户需求定位法

C.项目SWOT分析法

D.房地产项目市场分析方法

最难以成为该项目主要销售对象的为()。A.在本市工作的白领夫妻

B.本市的老年居民

C.有退休父母的本市居民

D.外地的老年居民

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