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提问人：网友罗琼 发布时间：2022-04-05
[多选题]

小王在做大客户销售主题的最佳实践萃取时，收集到了一系列与大客户销售有关的任务，但他在选择关键任务时遇到了困难，请你帮他想一想，应该怎么确定关键任务？（)

A.根据自身经验判断

B.和业务专家进行沟通确认

C.请业务专家筛选

D.请业务专家进行重要性排序

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第1题
企业必须有专门的销售人员负责与大客户之间的业务，以确保大客户的需求得到满足。此种说法：（)

企业必须有专门的销售人员负责与大客户之间的业务，以确保大客户的需求得到满足。此种说法：()

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第2题
下列哪四项属于提高大客户忠诚的策略()。

A.优先保证大客户的货源充足

B.充分调动大客户中的一切与销售相关的因素，提高大客户的销售能力

C.新产品的试销首先在大客户中进行

D.充分关注大客户的一切公关及促销活动，商业动态，并及时给予支援或协助

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第3题
大客户销售过程中，销售人员应该以订单为导向进行销售。此种说法：（)

大客户销售过程中，销售人员应该以订单为导向进行销售。此种说法：()

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第4题
在大客户销售中，销售人员只要覆盖客户的高层即可，其他级别可以不用考虑。此种说法：（)

在大客户销售中，销售人员只要覆盖客户的高层即可，其他级别可以不用考虑。此种说法：()

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第5题
以下哪个对大客户规划的描述是错误的？（)

A.大客户规划避免了人员更迭对销售带来的不利影响

B.大客户规划帮助销售代表对各项工作进行优先排序

C.大客户规划更有利于内部资源的调配与整合

D.大客户规划最重要的是对实现目标达成共识

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第6题
区域经理与大客户经理都是销售经理级别，但是区域经理与大客户经理存在着很大区别，客户经理主要是侧重于打造销售团队，管理团队成员，而区域经理则是管理者客户关系，开拓新的大客户。()此题为判断题(对，错)。
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第7题
为大客户提供维修服务的目标是通过服务给用户以得到了特殊关照的感觉，维系好大客户关系，同时继续发掘出（）。

A. 新的客户源

B. B.新的销售机会

C. C.新的服务

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第8题
作为团体保险市场的管理人员和销售人员，应对团体客户的投保行为特点做到心中有数。关于团体客户投保行为的特点，以下说法正确的有()①当企业保持良好的利润水平时，会增加对团体保险的需求;②大客户保险需求的连续性强;③大客户在选择保险公司与保险产品时，考虑的关键点是成本问题;④作出团体保险决策时，团体内部必须形成共识;⑤团体保险市场上，保险人在指定与限制需求方面以及在期限与合同的协商方面占主导地位。

A.①②③

B.③⑤

C.④⑤

D.①②④

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第9题
某百货商场准备派小李、小张、小王三位销售人员去销售库存的120件大衣．由于他们以前的销售业绩不同，每销售一件产品小李、小张、小王的报酬分别为6元、4元、3元．商场为保证销售速度，规定小李至少要承担30件销售任务，小张至少要承担20件销售任务，而小王承担的销售任务不能超过50件．问应该如何安排销售计划使总销售成本最低．
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第10题
【判断题】销售经理要想“绑住”大客户，就必须把握销售进程，这时就需要客户档案表。
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第11题
萃取师在进行牛事访谈时，向被访者询问“在这个项目中，您遇到了什么瓶颈吗？”这是在询问事件的（)

A、背景

B、冲突

C、选择

D、行为

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