题目内容
（请给出正确答案）
A.固定比例
B.可变比例
C.固定间隔
D.可变间隔
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更多“小冉是一名电话销售员。他通过电话来销售产品。他不知道谁会买他的产品。但他知道大约平均打13个电话就有一个人买。小周打电话的行为被什么强化程序所强化()。”相关的问题
高明是一位空调销售公司的总经理。他刚接到有关公司销售状况的最新报告：销售额比去年同期下降了25%、利润下降了10%，而且顾客的投诉上升。更为糟糕的是，公司内部员工纷纷跳槽，甚至还有几名销售分店的经理提出辞呈。他立即召集各主管部门的负责人开会讨论解决该问题。会上，高总说：“我认为，公司的销售额之所以下滑都是因为你们领导不得力。公司现在简直成了俱乐部。每次我从卖场走过时，我看到员工们都在各处站着，聊天的、煲电话煲的，无处不有，而对顾客却视而不见。他们关心的是多拿钱少干活。要知道，我们经营公司的目的是为了赚钱，赚不到钱，想多拿钱，门儿都没有。你们必须记住，现在我们迫切需要的是对员工的严密监督和控制。我认为现在有必要安装监听装置，监听他们在电话里谈些什么，并将对话记录下来，交给我处理。当员工没有履行职责时，你们要警告他们一次，如果不听的话，马上请他们走人… …” 部门主管们对高总的指示都表示赞同。惟有销售部经理李燕提出反对意见。她认为问题的关键不在于控制不够，而在于公司没有提供良好的机会让员工真正发挥潜力。她认为每个人都有一种希望展示自己的才干，为公司努力工作并做出贡献的愿望。所以解决问题的方式应该从和员工沟通入手，真正了解他们的需求，使工作安排富有挑战性，促使员工们以从事这一工作而引以自豪。同时在业务上给予指导，花大力气对员工进行专门培训。然而，高总并没有采纳李燕的意见，而是责令所有的部门主管在下星期的例会上汇报要采取的具体措施。
[教学功能]本案例既涉及对人的激励，又涉及领导行为模式、领导环境等内容，有利于学生更好地理解和掌握领导的行为理论、领导权变理论，可在讲授领导职能时选用。
案例分析关键词：领导行为理论、菲德勒的领导权变模型、领导生命周期理论
在浙江诸暨，活跃着一群百万富翁，他们在市政府举办的“发展民营经济经验交流会”上，道出了当地特殊的经济发展模式--三块五毛钱一双的袜子，只赚一分钱就卖!
只赚一分钱，他们的成功经验，让很多与会的学者和专家大为惊叹，有外地的企业主更是不敢相信这是真的：当今社会谁还看中这区区一分钱啊，然而正是这毫不起眼的一分钱，却造就出了让人眼热的成批的百万富翁来。
有个专卖牙签的小商贩，100根牙签只赚一分钱毛利，但他每天要批发销售牙签10吨，按100根毛利1分钱算，他每天销售一亿根牙签，稳稳当当地进账1万元人民币。
一个卖袜子的老板，一双袜子也只赚一分钱，他每个月的销售量在七八万双，也就有七八千元的利润，一年下来获利就达10万元。而在诸暨大唐镇，大唐袜业市场拥有1600间摊位。去年，这里销出了超过70亿双袜子，能成就多少百万富翁，算算你就知道了。
还有专卖缝衣针的商贩，在他们的摊上，大的、小的、粗的细的针，应有尽有，也都是只赚一分钱，但就是这个不起眼的生意，老板一年会从中赚取200余万元。
这里还有一家吸管公司，是全球最大的吸管生产企业。它的产品90%以上用于出口。在全球饮料市场上，有1/4的消费者用的就是这家公司生产的吸管。一根细细的吸管，能赚多少钱?据公司披露一支吸管平均销售价格为8厘至8.5厘钱，利润占10%，仅仅是0.008元至0.0085元。正是这个普通人看不起眼的产品、一般人想象不到的利润，使得这家吸管公司成为了全球最大!
聚沙成塔，集腋成裘，在创业者的眼里，只赚一分钱的利润，这种与众不同的经营思想，正是他们在商场上能够战胜对手的法宝，商品社会使更多的人变得越来越浮躁，但也使越来越多的人，从浮躁中猛醒，而脚踏实地地以真诚、求实为理念，打造出别具一格的经营理念，从而在商场中脱颖而出。
问题：试分析这些企业的生产运作特点。
鹊尾上的盐
从前有个名叫奥勒的小男孩，他总是（）得到自己所没有的东西。
“只要有一把亮闪闪的小刀，我就可以给自己刻玩具了；”奥勒这样念叨着，“只要有一辆马车，我就可以拉着我的玩具到处跑了；只要有一匹小马……”
有一天，他看到一只喜鹊站在树枝上。他曾听人说过，如果谁能把盐放在喜鹊的尾羽上，那么它就会满足他的愿望。
整个下午他一直追着喜鹊跑，直到他累得跑不动才停下来。这时喜鹊飞下来冲他说话。
“你是在找我吗？”喜鹊问道。
“你居然会说话？”奥勒叫了出来。
“是啊，”喜鹊说，“你不知道，我实际上是一个会魔法的公主。我可以让你把盐放在我的尾巴上，然后满足你的愿望，可是你得先为我做点事情。”
“什么都行!”奥勒干脆地回答。
“那就给我弄一把亮闪闪的小刀来，这样我就能修理我的爪子。我是公主，外表必须整洁。”
于是奥勒就忙着从深林里采摘浆果拿到市场上去卖。不久他就挣够了钱去买了一把小刀。他拿了些盐放在兜里，然后就飞奔回深林。
但是，喜鹊一见到小刀就笑开了：“这只是把普通的小折刀。我要的是一把有银质手柄的刀，那才配得上我公主的身份。”
“那我去给你弄一把那样的刀。”男孩说道。
“不用了，没关系。现在我想要一辆马车来拉我的东西。你知道，我是一个公主，可是有很多东西的。”
于是奥勒用小刀给镇上的孩子们雕刻玩具。他是个雕刻好手，他刻出了奶牛、马匹和小鸟。孩子们喜欢这些玩具，便央求母亲们买下它们。很快奥勒就挣够了钱去给喜鹊买马车。
但当喜鹊看到马车时，她生气地拍动着翅膀：“我是一个公主，怎么能用这样的马车呢？我要的可是镶着金边而且有天鹅绒坐垫的!”
“那我去给你弄一辆那样的。”奥勒说。
“不用了，没关系。现在我想要一匹小马。我喜欢遛马，那样气派。”
“如果我给你牵来了那样的马，你能满足我的愿望吗？”
“当然。”喜鹊说道。
于是奥勒用马车为镇上的人们运东西。他时而拉一车木头，时而拉一车蔬菜，所有人都可以搭他的车。很快他便挣够了钱，买了一匹漂亮的小黑马。他相信喜鹊会喜欢它的。
但当喜鹊看到小黑马时，她摇了摇头：“我喜欢棕色的小马。”
“扑通”一声，男孩生气地坐到地上，“让你高兴可真难，”他说，“你要小刀，我给你拿来小刀。你要马车，我给你送来马车。你要小马，我也给你牵来了。如果你还不高兴，那我就永远不能把盐放到你的尾巴上去许什么愿了!”
（）你说得对（）喜鹊唧唧地说道（）讨我高兴是很难（）但既然你已经这么努力了（）现在你可以许愿了（）喜鹊伸出了尾巴（）奥勒捏了些盐放在上面（）（）好（）现在告诉我你想要什么（）喜鹊说（）
奥勒迫不及待地说（）我想要一把（）不（）那个我有了（）那我要一辆（）不（）那个我也有了（）
“快点儿!”喜鹊催促着，“你的时间快到了!”
奥勒突然明白了一些很重要的东西。“我不再需要你了!”他喊道，“现在我知道怎样不用许愿就得到我想要的东西了。”
喜鹊笑了。“好好想吧!”她说道，然后飞走了。
（1）请选择恰当的词语填人第1段空白中，并说出选择的理由。（3分）
A．盼望
B．希望
C．期望
D．渴望
（2）给文中未加标点的自然段加上标点。（2分）
（3）有人说文中的喜鹊太挑剔了，令人讨厌；也有人说文中的喜鹊就像一位智慧长者，令
人尊敬。你如何看待喜鹊这个形象。（4分）
（4）请根据选文说说童话的特点。（5分）
B．郑重告诉小唐,下季度若仍达不到分配给她的销售指标,公司就要请她另谋高就
C．让翟经理带小唐去走访几家新客户,给她示范销售老手的做法
D．顺其自然,啥事也不用做,反正通过实践摸索与经验积累,她会成熟起来的
“造反？有趣，……来了一阵白盔白甲的革命党，都拿着板刀，钢鞭，炸弹，洋炮，三尖两刃刀，钩镰枪，走过土谷祠，叫道，‘陈Q!同去同去!’于是一同去。……
这时未庄的一伙乌男女才好笑哩，跪下叫道，‘阿Q，饶命!’谁听他!第一个该死的是小D和赵太爷，还有秀才，还有假洋鬼子，……留几条么？王胡本来还可以留，
但也不要了。……
东西，……直走进去打开条子来：元宝，洋钱，洋纱衫，……秀才娘子的一张宁式床先搬到土谷祠，此外便摆了钱家的桌椅，——或者也就用赵家的罢。自己是不动手的了，叫小D来搬，要搬得快，搬得不快打嘴巴。……
赵司晨的妹子真丑。邹七嫂的女儿过几年再说。假洋鬼子的老婆会和没有辫子的男人睡觉，吓，不是好东西!秀才的老婆是眼胞上有疤的。……吴妈长久不再了，不知道在哪里，——可惜脚太大了。
(摘自《阿Q正传》)
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