制定主力商品价格后，补充适当的廉价辅助品，以衬托主营商品的优良品质，是（)。

A. 乙商品价格提高，甲商品需求增加

B. 乙商品价格下降，甲商品需求下降

C. 乙商品价格提高，甲商品需求减少

D. 乙商品价格下降，甲商品需求不变

A．该商品价格超过均衡价格  B．该商品是优质品

C．该商品供不应求  D．该商品价格低于均衡价格

A、购买者对该商品的其它替代品了解、认知得越多对价格越敏感

B、购买者对某种商品区别于竞争商品的特色评价越高，对该商品的价格越敏感

C、购买者对某种商品区别于竞争商品的特色评价越高，对该商品的价格越不敏感

D、当费用支出较大时购买者的价格敏感性较高

E、商品的价格超出消费者理解的“公平”价格范围，对价格的敏感性降低

某商店开始制定即将到来的秋季计划。预计，在初步定价为进货成本加成50%的基础上，计划销售额为30万元。在整个秋季，计划每月的销售额如下：8月和9月各为15%，10月份为10%，11月份为20%，12月份为30%，1月份为10%。为了保证这个季节能够盈利，该商店参考了行业协会的记录。记录表明（1）期初库存对销售额的比率，在8月份为3.5，9月份3.0，10月份为4.0，11月份为3.0，12月份为2.0，1月份为4.0；（2）在最初的4个月内，预计相对初步定价的降价幅度为10%，12月份为20%，1月份为30%；（3）随着情人节的到来，将需要18万元的库存以开始春季的销售。根据以上条件，完成6个月的商品预算。 某商店6个月商品预算 日期：5月15日 季节：秋季 秋/冬 8月 9月 10月 11月 12月 1月 1、计划月初库存 2、计划销售额(万元) 　 3、计划月末库存(万元) 　 4、计划采购金额（万元） 5、计划加成比率(%) 6、计划毛利 (万元)　 7、计划月初库存对销售额比率 3.5 3 4 3 2 4 8、计划销售百分比 15% 15% 10% 20% 30% 10% 9、计划零售降价百分比 10% 10% 10% 10% 20% 30%

一、名词解释：每小题4分，共20分。 1.零售 2.商品组合 3.零售业态 4.竞争优势 5.零售促销 二、简答题：每小题8分，共32分。 1.零售轮转理论主要内容是什么？并简述这一理论成立的前提。 2.商品结构策略有哪几种？并简述其优点和缺点。 3.商品不得不提价时，为了将负面影响降到最低，有哪些涨价技巧？ 4 集中采购制度和分散采购制度各有什么优缺点？ 三、论述题：要求结合所学习的内容，论述必须有一定的深度，本题18分。 迈克尔.波特提出了企业发展竞争战略理论以及获得竞争优势的方法，请结合零售业发展的趋势， 论述不同的战略对于不同的零售业态，其战略的特点和风险。 （按知识点给分,漏掉某种类型战略、每种战略的特点和风险要点阐述不全、每种战略未结合零售业态举例均会扣分） 四、案例分析题：要求分析具体 （30分） 案例一：在家乐福大世界店，在生鲜区域，装修的风格讲究，经营的品种繁多，敏感性的商品价格低得让人心跳。在非食品的日杂区，陈列货架多达150多组。陈列讲究，美观整齐，且品种繁多，琳琅满目，且日杂的新品、季节性商品和流行的商品都是陈列在起眼的位置。自有品牌的开发从目前情况看家乐福显然加大了力度，定价上比同类商品低20%－25%，加上大面积的突出陈列，购买率和创利能力相当高。 案例二：沃尔玛的“女裤理论”是对“薄利多销”策略的最好解释：女裤的进价8美元，售价12美元，每条毛利4美元，一天卖10条，毛利为40美元。如果售价降到10美元，每条毛利2美元，但一天能卖30条，则毛利为60美元。 那么如何做到“天天低价、薄利多销”呢？　规模效应。沃尔玛要求，供应商的报价必须是给其他商家的最低价，否则免谈。在此基础上，沃尔玛以进货量巨大、帮助供应商进入世界市场、现金结算等三个理由，要求供应商降价25%。巨大的规模和雄厚的资金实力使沃尔玛在谈判桌上取得了绝对的优势。巨大的规模也使沃尔玛的各项费用和成本，在极大程度上被分摊。 问题： （一）结合案例一， 分析家乐福在商品组合、定价、商场布局和陈列方面分别采取了什么策略？这些策略分别有什么优点和缺点？（15分） （二）结合案例二，分析沃尔玛价格策略，并指出这种策略的优劣。（10分） （三）根据以上案例，作为零售企业，要取得竞争优势，应该把什么地方作为突破口？（5分）